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50*0.6薄壁精轧无缝不锈钢管每支[316]工厂响应速度

时间:2019-01-21 08:13 来源:未知

75*1.8冷轧精密不锈钢薄壁管经理人单支〈TP304〉交付价
薄壁不锈钢管尺寸公差控制范围要求

薄壁不锈钢管产品特性规范

薄壁不锈钢管在生产过程中都需要保持稳定的壁厚在0.4~0.9mm的厚度,所谓薄壁,是保证整条不锈钢管在生产过程中,壁厚都能维持在客户的要求厚度范围之内。

1)薄壁不锈钢管类型:薄壁不锈钢管,无缝薄壁不锈钢管

2)薄壁不锈钢管特点:

高精度管;外径极限偏差±0.02mm,内径极限偏差±0.025mm,内孔围度公差0.020mm

外径为8mm 60mm,壁厚为 0.4mm 0.9mm,钢管长度为1.5mm 6.0mm

3)薄壁不锈钢管加工方法:冷轧,抛光,光亮退火。

4)薄壁不锈钢管表面处理:薄壁不锈钢管经过冷轧之后,很少需要进行抛光,因为内外壁的光洁度就已经非常好了,基本上小于0.4μm

5)详细规格范围:

 

6)薄壁不锈钢管材质:304304L316TP316L

7)薄壁不锈钢管生产标准:

GB/T 3089—2008 不锈钢极薄壁无缝钢管》

GB/T 3639—2009 冷拔或冷轧精密无缝钢管 》

            GB/T 3090—2000 不锈钢小直径无缝钢管》

GB/T 149762012 流体输送用不锈钢无缝钢管

8)应用:

       A)制药、食品、啤酒、饮用水,饮料等行业

       B)生物工程、化学工程,医药工程,汽车配件

       C)空气净化、航空,海水淡化设备,液压缸等

       D)精密机械厂,发动机厂,化工机械,制冷机械

E)医疗机械设备制造厂,液压设备厂,真空设备厂等

F)超高纯气体设备及机械手气缸体.气动元件、气缸套、电热电器

9)包装:

       A)塑料薄膜袋包装

       B)用塑料盖,以保护两端

       C)用木箱包装,防止运输出现意外

10)薄壁不锈钢管交货状态:

都是硬态(弱磁性)交货,若客户有无磁性要求,则需要进行消磁处理—光亮退火。所以光亮退火的步骤是可选择的。


20*1不锈钢薄壁管使用于双金属温度计行业,薄壁不锈钢管交货状态。32*0.8不锈钢薄壁管适用于温度校验仪表产品。不锈钢薄壁管冷轧现货较少,25*0.6薄壁不锈钢管使用于信号发生器行业。检测验收。45*0.5薄壁不锈钢管适用于温湿度控制器行业,不锈钢薄壁管温州生产厂家:中国不锈钢消费和产出将强劲增长,薄壁不锈钢管的价格即将下降,

  钢市价格的变化与钢厂出厂价格有着千丝万缕的联系,市场价格会对精密不锈钢管出厂价格政策产生指导性的作用,有的钢厂因考虑其自身的根本利益,有时其出厂价格调整政策会暂时忽略市场的感受,采用以不变应万变的策略,考验市场的接受度;有的钢厂会面对市场价格的变化,及时利用出台出厂价格调整政策的时机,体现这一市场的变化。本文将对近期钢市价格走势与钢厂出厂价格调整幅度作一粗略的对比。

  一、近期钢市走势的变化与产生因素

  钢市现货价格近期出现了极为明显的大幅度下降走势,回调力度是今年以来之,造成这一走势出现的原因很多,是钢市内忧外患的综合体现。其中,需求不振、供应高居不下、市场资金面趋紧,是造成这一结果的内在原因;全球经济复苏进程的步履艰难与事端不断,欧洲主权债务危机、信用评级接二连三的下调、美国嫁祸于全球之金融政策,造成国际大宗商品市场剧烈震荡,深幅回调,是影响国内钢市大幅度下跌的外部因素。钢价持续大幅度下调,对后期国内精密不锈钢管生产能力释放程度将不很乐观,也迫使了铁矿石价格破位大幅度下跌,精密不锈钢管的制造成本支撑力度已丧失,这反过来又作用于钢市下跌幅度的加重。

  本次国内钢市下跌起源于螺纹钢等建筑用钢的下跌,内在原因在于“7.23”高铁追尾事件,铁路建设进程被停止,螺纹钢、中厚板及热轧卷板等建筑用钢需求增量加剧下滑;9月底经济适用房基本完成开工任务以后,在水利建设、电站建设等尚未大规模开始的前提下,国内市场缺乏对建筑用钢后期需求增量可能扩大的刺激,需求降低,而钢产量居高不下,供需矛盾处于加剧恶化之中,温州“跑路”事件所反映出的中小企业资金链的问题,促使钢贸商备货压库的积极性遭受重大打击,使市场产生了极大的恐慌与不安。近期各品种钢市价格变化与时点变化及钢厂出厂价格的政策调整如图1所示。

  图1:钢市价格与钢厂出厂价格政策出台顺序图

  不同钢厂对于市场价格走势反应所体现的时效性与力度的差异,对后续市场趋势促使的影响比较大,极会造成二次冲击,比如,民营钢厂经过前期跟随市场价格而调整了出厂价格,并已被市场基本认可,可以再次出台较为平稳出厂价格时,巧遭大钢厂出台价格政策,并且是较大幅度的追随下调,此时会造成对原本已有所维稳的市场心态一个信心打击,往往又变为对市场走势的再次更为猛烈的冲击。图3、图4与图5分别为对3级螺纹钢、20普碳中板与镀锌现货市场价格变化与部分钢厂出厂价格政策的调整作一对比,从中可见不同钢厂的价格政策调整与钢市价格走势所体现的要求的差异性。

  图3:3级螺纹钢市场价格变化与部分钢厂出厂价格政策的调整比较

  

  不同钢厂追随市场价格波动而调整,一方面顺应了市场价格的趋势,另一方面因时点与力度的不同,对市场运行态势的作用力是有所差异的。螺纹钢价格的持续大幅度下跌,主要在于需求的极度减弱及供应量的相对稳定,造成供需失衡状况更为严重,市场价格的下跌,也促使原材料价格的下跌,而原材料价格显跟随被下跌,后又压迫钢价的再下跌,相互作用。与此同时,市场价格的下跌幅度远超越钢厂的跟随调价幅度,使钢厂仍有大幅度下调价格的需要。

  从图3中可见,3级螺纹钢截止到10月19日的10月报价已经下跌了246元/吨(部分主要市场按实磅平均报价,下同),跌幅5.1%。10月19日与8月31日钢市价格相比,已经下调了556元/吨,跌幅10.84%,而同期有的钢厂的价格政策的调整还仅仅只有250元/吨左右,而规模相对较小并且贴近市场的钢厂,如昆钢及很多非国有控股钢厂的调幅均已在500元/吨左右,存在着调幅较小的钢厂出厂价格补跌的需要。

  图4:20普碳中板市场价格变化与部分钢厂出厂价格政策的调整比较

  

  不同类型的钢厂对中厚板市场价格的波动的反映各不相同,体现在对价格调整程度上的不同,后续市场仍将受到钢厂追加下调幅度的冲击而产生市场心态更为波动,卫生级不锈钢管厂、武钢亦平盘应对调幅已大的市场价格保护,鞍钢的调整幅度也远低于市场的期望,钢厂需要追加调整以满足市场的需要。

  从图4中可见,20㎜普碳中板截止到10月19日的10月报价已经下跌了219元/吨,跌幅4.6%。10月19日与8月31日钢市价格相比,已经下调了355元/吨,跌幅7.25%,而同期有的钢厂的价格政策的调整还仅仅只有100元/吨左右,甚至仍坚持不作调整,而规模相对较小并且贴近市场的钢厂,如新钢已下调了420及江苏等地如华伟特种薄板公司、无锡市兆顺不锈钢中板有限公司、长达不锈钢卫生管等非国有控股钢厂下调幅度均已在260元/吨左右,后期主流国有控股钢厂存在追随补调出厂价格的需要。

  图5:1.0CQ级镀锌市场价格变化与部分钢厂出厂价格政策的调整比较

  

  非国有控股的镀锌钢厂对市场价格保护的反应程度要强于国有控股钢厂,但钢厂的调价幅度远逊于市场调幅,后续仍有调整的需要。

  从图5中可见,1.0㎜CQ级镀锌截止到10月19日的10月报价已经下跌了161元/吨,跌幅2.81%。10月19日与8月31日钢市价格相比,已经下调了234元/吨,跌幅4.03%,期间,除鞍钢在10月17日出台的11月出厂价格政策中镀锌价格下调200元/吨,贴近近期市场的跌幅外,卫生级不锈钢管厂、武钢均尚未跟随市场价格而下调,而同期如东莞裕升累计下调了150元/吨、宁波中盟新钢已下调了累计下调了350元/吨、张家港攀华薄板下调了250元/吨等等,非国有控股钢厂随市场而动表露无遗,这也将促使后期主流国有控股钢厂存在追随补调出厂价格的需要。

  图3-图5仅仅表示了三个品种的市场价格保护与部分钢厂的出厂价格政策的差异性,而这一差异性在其它品种上亦均存在,这一差异性已成为钢厂应对市场价格变化的一种策略是值得市场参与者关注的,只有当钢厂的调整幅度超越或接近市场价格的波动时,市场的转机就将来临,拭目以待吧。

  钢厂的价格政策因其经营目标的不同而有差异性,不同的钢厂应对市场价格的波动的对策也各不相同,但钢厂出厂价格政策的调整与市场价格变化的联动性,会影响后续市场运行的趋势,近期市场价格波动是很多因素的综合反应,目前的大跌已经彻底改变了今年以来窄幅波动的格局,高昂的原材料价格也出现了盼望已久的松动与调整。跌:出机会,涨:出风险。市场价格下跌打开了波动的区间,当市场维稳时刻,已经扩大的波动可给予钢厂、钢贸商与终端带来实在的机会,但关键还在于供应、成本与环境这三大影响钢市后市运行的主要因素的此起彼伏,目前,成本已经开始下降,但不会一味下滑,供应量仍未出现明显下降,当近期铁矿石价格有所企稳并且钢厂有限减产之时,跌久必涨,市场将可能会在一片看空中出现转机。

  

  螺纹钢由于其供应量、需求量的巨大,且又有期货市场的比价效应,螺纹钢市场价格与期螺价格形成了相互影响与相互制约的联系,这些联系的价格也或多或少的影响着其它品种精密不锈钢管的市场价格走势。

  图2:近期期螺走势与现螺市价变化比较

  

  图2显示了2011年8月1日以来期螺指数走势与HRB400?20㎜现螺市价变化之关系,从中可见,国内钢市的变化与国际国内的经济形势与政策的结合已经极为紧密,近期金融属性左右商品属性的特点显露无疑。美元走势对商品市场的作用力越来越大,如图2中的圈6所示,受9月8日美国奥巴马总统促进就业刺激经济新方案超预期的刺激,对通货膨胀预期降低,使美元出现了强劲反弹,国际大宗商品市场价格则大幅度下跌,继而影响国内钢市价格的下跌,这是美元走势影响国内钢市的一个佐证。

  经济适用房的开工临近完成消息公布后,如图2中的圈7所示,需求变化的作用力在市场价格中也得到了充分体现,因2011年后4个月中,尚没有可十分期待的需求增量出现,螺纹钢等建筑用钢及气体品种用钢的现货价格下跌就成为了必然,也作用于期螺做空动能释放,而期螺做空动能的大肆释放,又反过来影响现货市场钢价的回调幅度。

  市场资金面越来越紧张的反映,加剧了市场恐慌性心态。温州“跑路”事件所反映出的资金面短缺,使钢贸商落袋为安,追求资金安全为首位,钢市抛声不断,如图2中的圈8所示,钢贸商“亏杀亏”现象出现,变大亏为小亏成为近期钢市的一个写照,也是钢市心态不稳的充分表现。

  钢价的大幅度回调,使处于垄断地位看似难以动摇的铁矿石价格不得不出现松动,铁矿石价格从9月中出现松动的萌芽,图2中的圈7位,在10月10日开始出现连续性大幅度跳水走势,图2中的圈9位,精密不锈钢管成本支撑力丧失,亦使钢价加速下调成为可能。

  二、钢厂出厂价格政策调整与钢市价格走势所体现要求的差异性

  一般而言,钢厂的价格政策调整幅度与市场价格走势的涨跌幅基本保持持平的同上共下状况,这一调幅相对稳定的状况使钢厂代理商家有经营的空间与操作的余地,但近期这一状况随着市场价格的大幅度回调而已呈现分化、破坏之态。

  钢厂近阶段陆续出台的价格政策出现了二大特点:一大特点是民营钢厂随市场而动先于大钢厂进行调整,并且在生产安排上做出部分停产以尽力获取供需有限的平衡,这在镀锌、彩涂、中厚板的市场价格变化与民营钢厂出厂价格政策的调整上可见一斑,原因在于,民营钢厂经营决策环节少,决策化时短,决策者临近市场,而大钢厂受机构层次所限,层次把关造成时机被误,并且遵循固板式程序操作,定价体系所限造成只能按月调整;第二个特点是有的大钢厂并没有很关注市场价格已经下调的事实,并常现对后市趋势判断的较大误差,往往以平盘或微跌应对存在着的市场大幅度下跌的事实,而相对规模较小或对市场影响面较弱的钢厂,常常会采取跟随市场价格而做相应调整,以维稳其代理商。钢厂间应对市场变化的反应力差异,对市场运行也产生了不同的结果。


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  1. 日本人眼中的中国企业:死得太快了!

  首先,你必须知道一个基本事实:中国中小企业的平均寿命仅2.5年,中国集团企业的平均寿命仅7-8年,与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比,简直就是天壤之别。

  日本调查公司东京商工研究机构数据显示,全日本超过150年历史的企业竟达21666家之多,而在明年将又有4850家将满150岁生日,后年大后年大大后年将又会有7568家满150岁生日……

  而在中国,古老的企业是成立于1538年的六必居,之后是1663年的剪刀老字号张小泉,再加上陈李济、广州同仁堂药业以及王老吉三家企业,中国现存的超过150年历史的老店仅此5家。经过计划经济时期的变异,其字号的传承性其实已大打折扣。

  

  日本人天生性格追求完美、严谨、执着、精益求精,当自认为技术还不够完美时不会拿出手。在技术研发方面,日本有三个指标名列世界:一是研发经费占GDP的比例列世界;二是由企业主导的研发经费占总研发经费的比例世界;三是日本核心科技专利占世界80%以上。

  这意味着日本整个国家对技术研发的重视,同时也告诉我们为什么日本科技能独步天下。经济不只是单纯地建造工厂,然后运作。中日在经济基盘建设上仍有很大差距,日企不只在于表面丰田、松下、索尼、佳能、日立……,而是更多在国际市场上众多领域的“王者”。

  中国离强国还有很远很远很远的路要走,要想成为真正的经济强国,不能依靠炒房地产、炒金融、吹IT泡沫,还需要向日本学习务实精神,通过脚踏实地、培养扎实的实业做支撑。

  反思中国企业,是如何经营思考的?

  

  2. 为何中日差距越来越大?追求不同

  在我的印象中,中国的大部分企业家,尤其是江浙一带的企业家,似乎对赚钱有着某种天赋。所以,很多人在主业上小有成就之后,便立马开始“多元化”战略,投资房地产、投资股票证券。好大喜功,急功近利是中国人的特性习惯,企业、百姓都是如此,所以一点也不奇怪。

  而日本的企业家给人的印象似乎对产品本身更感兴趣。我这次去日本,和日本一个青年企业家交流,他们公司是做汽车轴承的。说实话,汽车轴承在我眼里确实是一个小产品,没什么了不起。但他一说到他的产品的时候,就开始手舞足蹈,两眼发光,似乎特别地享受设计和生产的过程。

  我一问,原来他父亲是公司董事长,他哥哥是总经理,他是主管技术的董事、副总。公司规模不大,一百来人,但是服务的客户却是丰田、本田、铃木这些大名鼎鼎的公司。他们家里好像也没有别的生意。他说,光轴承需要研究的东西就太多了,几代人都研究不透,哪有精力再去做别的?

  从两者区别,我明白中国人只是赚钱,日本才是做事业。

  

  两者结果可想而知……日本有几万家百年企业,而中国真正意义上的百年企业一个也没有,这是就是原因。

  记得前段时间中央电视台报道过浙江某个地区,这个地区可以迅速拥有某个产品全球前几名的加工生产能力,但同时在很短的时间之内又放弃了原来的行业进入另外一个行业,然后又迅速成为另一个行业里的前三名。

  但是无论做什么行业,厂房永远是那么破旧,设备永远是那么简陋。所以,他们经不起任何的风吹雨打,他们确实是赚了一些钱,但是这种财富的积累是不可持续的,他们也没有获得同行的尊敬。

  

  我在东京中小企业促进中心考察的时候,带领我们参观的领导有一段话让我特别记忆犹新:

  “现在你们中国人太厉害了,你们的学习能力太强了,就像跑步一样,我们在前面跑,你们在后面追,你们追的速度越来越快,我们越来越担心被你们追上。所以,我们就不得不创新。要创新,就必须要加大投入,加大投入就必须要提高价格,这样我们才能够在残酷的竞争中保持自己微弱的优势,我们才能生存。所以我们必须专注,我们必须创新,我们必须精益求精,这也是你们逼的呀。”

  说实话,谈到这段话的时候,我的脸火辣辣的,他的话表面上说起来在表扬我们,说我们的适应能力很强,而实际上是在批评我们不懂得专注和创新,只会山寨,抄袭。我们技术水平和能力根本不可能成为日本的威胁,只不过说说而已,我们应该有自知之明。中国有句古话说的好,失之毫厘,差之千里,更何况我们失之千里?

  

  3. 对技术的理解不同

  在中国企业家眼里,技术基本上等于先进的设备,所以中国老板的设备一个比一个买得先进,但花钱培训技术员却舍不得,培训全员的老板则更是少之又少。

  记得以前给一个家具公司做企业形象设计的时候,听说过一个真实的故事:某位家具公司的老板愿意花750万买了一台日本的设备,但是需要花40万培训一批技师却舍不得,以至于被不懂操作的人把机器搞坏,只有再花50万去修。其实,这样的例子在中国比比皆是。

  远的不说,就说我们身边的例子吧。中国商人背的相机一个比一个高档,从佳能的50D到5D-MAX2,甚至到1DS-MAX3,一个比一个专业,一个比一个高档,但仔细一看,他们使用的全是傻瓜模式。

  买相机容易,因为咱“不差钱”,但舍不得花时间去学习,去研究。我团有个,见我给她拍的照片好,问我是什么型号的。我说我的是佳能,只有一两万。

  她说她们家的相机也是佳能,有15万多,但是拍的效果还没有我拍的好。所以,人们狭隘地认为只要设备好,拍出来的东西就一流,这个观点显然有点滑稽而愚蠢。

  

  日本人跟中国人不太一样,他们买设备可能精打细算,但是学习技术比较舍得花钱,而消化技术则更舍得花钱和精力。打个不太恰当的比方,我们的设备是100分,他们的设备可能是80分,我们用的能力可能只有30分,人家用到95分,这样100×30%,只有30分,而80×95%有76分。他们用80分的设备却胜过我们100分的设备,这就是技术的差距,也是软实力的差距。所以,设备并不是主要的,技术才是重要的。

  技术的关键就是消化和全员掌握。事实上,如果一个企业长期从事某一种产品的设计和生产,他们所掌握的信息、资源和技术就一定越来越系统和深入,优势也就越来越明显,任何一个新的进入者要想在短期内赶超是根本不可能的。

  

  4. 对速度的理解不同

  中国人做事特别喜欢追求速度大跃进,好大喜功、急功近利的思想极为严重。中国人做事喜欢讲究立竿见影,讲究所谓效率和速度。而日本人似乎和我们不同。我们的导游英子介绍说,日本人看起来比较程序化和呆板,背后是严谨、精细、执着、精益求精、专注、专业、认真。而中国人大都比较灵活,背后是小聪明、偷工减料、自以为是、粗制滥造。

  事实上我们可以看到,日本经济的发展还是远远走在我们前面,而且发展的结构、质量比我们要好得多。日本经济对能源的消耗和对环境的破坏,跟我们根本不在一个层次上,而是有着天壤之别。我们的单位能耗是日本的150倍,也就是说消耗同一个东西,日本创造的价值是我们的150倍。这不能不值得我们深思:何为快?何为慢?

  日本发展经济是让民众受益,让本已高品质的生活质量有更高追求目标。中国发展经济是用来攀比、炫耀的。更可怕的是,大部分民众盲目的“爱国热情”会让中国走更多弯路……

  像中国新兴城市的马路一样,刚刚修好又刨开铺煤气管道,过半年又来铺水管,没过几天又刨开铺液化气管……我们修高速公路的速度之快也是令世人惊讶!可惜每每你走到高速公路上会发现,这里在修路,那里也在修路,高速公路修好没两三年就得翻修。

  而这些都计算在GDP里面,修一条路要一个亿,再修一次又得花八千万,再修一次还得花五千万,我们的GDP就2.3个亿了。人家一次花一亿,或者一点二亿就搞定,表面上看起来人家花的钱多一点,人家的速度是慢了一点,但是一次到位,用不着折腾和浪费。

  在我看来,所谓“快”,首先要以保证品质为前提,只有这样的快,才有意义,否则来得快也去得快,生得快也死得快,建得快也倒得快。我们任何的发展都应该遵循自然科学规律,不要想一蹴而就,违背自然规律的拔苗助长,注定要以失败而告终,做品牌也是如此。

  日本的品牌,比如索尼、松下、丰田、佳能等等,少都花了几十上百年的时间来打造自己的品牌,而中国除了老字号之外(其实品质完全不是那么回事),真正市场化的品牌屈指数来也不过二三十年。

  所以,我们不要急躁,不要急功近利,静下心来,耐得住寂寞,专心专注地发展,再过五十年中国肯定会出一批大品牌。但如果中国一如既往地如此急功近利、浮燥,自以为是,好大喜功,中国永远都不会出现品牌。

  我曾经有一个客户,是河北奔亚服饰,他的老板很沮丧地告诉我,“我们厂以前和天津的大维制衣规模差不多,我们的生意比他们的好,订单做不过来,所以,我们觉得根本不需要做品牌。”而在这时,大维制衣看到了做品牌的价值和意义,加大了在品牌方面的投入,通过各种途径塑造自己的品牌。

  现在的情景是,同样一件衬衫,打上“大维”的能卖好几百上千元一件,而打上他们的品牌只能卖几十上百,品质、材料、做工都一模一样。奔亚的老板现在知道错了,想奋起直追,但是代价多大,可想而知。

  

  5. 对规则的理解不同

  所谓“规则”就是规定和法则。在这方面中国人总是比日本人“聪明太多”,总可以找到规则的漏洞,总要耍点小聪明。而日本人不一样,他们看起来很傻,只懂得死心塌地的严格遵照执行。

  所以,日本人做事非常守时,从不迟到。这一点和中国人经常迟到,坐从来都是误点,而且有层出不穷的理由不同。此外,日本人之间都是文质彬彬,特别尊重,即使是特别熟悉的朋友,分手时也是点头哈腰。刚开始我还真有点不习惯,看起来总觉得有点假,都那么熟了还那么客气干嘛?后来才发现他们这种客气是发自内心的真诚。

  所以中国人只有小聪明,从地方官员到企业老板、高管,再到普通百姓,时刻都在表演我们的小聪明。我们不断在为自己的小聪明付出沉重代价,但我们却依然死性不改。

  一个社会的进步和文明程度,与人们对规则的理解有着直接的关系。规则越多的地方,秩序越好,自由其实也就越多。没有规则,就会一盘散沙,一片混乱,效率也就无从谈起。中国有句古话叫“聪明反被聪明误”,说的恐怕就是这个道理!可悲,可叹!


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  不锈钢精密管厂讯

  现在是陶瓷行业艰难的时刻吗?

  答案或许未必是。但各种前所未有的“行业现象”集中而至,正宛如一个个即将被点燃引信的火药桶,随时可能一触即发,引爆已经脆弱不堪、摇摇欲坠、负重发展的产业生态链,造成部分陶企、供应商,甚至是经销商的瞬间崩溃,并以一种波及甚广的惨怛结局黯然收场。

  山雨欲来风满楼。征兆已经显现,并且愈发清晰,在产能严重供过于求,产品创新乏力、千篇一律的现实背景下,各种不健康的市场行为,凭借仅有的“超低价”优势,以非正常的方式和手段,蓬勃发展,愈演愈盛,给正常的经销渠道予以狠狠一击。

  恶性循环之下,产品价格底线被层层突破、厂商诚信体系步步丧失,各种投机取巧日渐风行……都在剧烈冲击着传统的、正常的经营秩序。

  据不完全统计,如今在佛山华夏陶瓷城经营特价砖的店面多达约30家。

  炒货的秘密

  “求货”、“找砖”……不知从何时起,这样的广告信息开始在各大微信朋友圈、网络媒体上铺天盖地的出现。据记者统计,一个人数规模为400人的微信群,每天发出的求购找砖信息多达四五十条。甚至为了找砖的更加便利,一些整合各产区销售人员资源的网络平台相继建立。

  在业内人士看来,这实际上是一种典型的“炒货”现象。

  在陶瓷行业,对于厂家业务员,炒货已经成为人人皆有涉足的普遍行为,并且炒货收入高于正常的工资和提成收入已经不是秘密。其对于完成业务员的销售业绩和增长个人收入都有益处,一举两得。但疯狂的炒货,却对厂家的品牌口碑、企业和经销商的利益都构成了较大威胁。

  炒货的“油水”有多丰厚?佛山某陶瓷厂家销售总经理告诉记者,据其所知,在微晶石火爆的2018年前后,产品售价和利润都较高,曾有厂家业务员向经销商倒卖微晶石,一单就获利近百万的“辉煌战绩”。

  后来纸没能包住火,经销商得知自己被坑后,还跑到厂家工厂闹事。这对于厂家的诚信和形象而言,无疑是巨大的损害。

  近些年,在看到炒货对企业的危害后,很多企业通过完善规章制度、监察制度,来减少和规避这种“灰色地带”。但上有政策、下有对策,即便是监管为严格的知名陶企,也无法完全杜绝员工的炒货行为。

  正因为屡禁不绝,很多企业即便知道炒货的存在,只要不做得太过分,对公司利益未造成直接损害,通常也会睁一只眼闭一只眼。

  据陶企销售人士介绍,事实上,现在并非炒货严重的阶段。

  “炒货火爆、赚钱的是前三年,并且是悄无声息的‘赚钱’,彼时微信还没有完全兴起,信息也不对等,价格不透明,一片批发价一百多元的抛晶砖可以以两三百元的高价转手卖出。”这位销售人士说,但现在价格越来越透明,经销商的要求越来越高,资金也越来越紧张。

  谈及炒货的方式和门路,多位陶企销售人士透露,各式各样的方法应有尽有,“只有想不到,没有做不到”。炒货的销售渠道主要以工程居多,直接寻找厂家拿批发价,价格越低廉越好。货源的解决往往不是难事,“拿着瓷砖的样品图片,凭借牢固的人脉资源和关系网,通常在产品品类和花色齐全的佛山很容易找到。”

  库存压力较大的产品往往更容易操作,这类产品处理价格低,一次性销量较大,可操作的利润空间更高。炒货的方式通常以“非正规渠道为主”——正规渠道难以获利。

  “满屏都是找砖”折射出产品越来越多元?

  陶业找砖现象为何越来越普遍?有业内人士认为,这意味着产品品类越来越多元,差异化程度越来越高。“以前炒货,给朋友打几个电话,基本上就能够找到,但现在找砖可能要消耗很大的精力和时间。”

  过去,产品同质化程度较高,同一款产品被多家陶企共同生产,而今个性化越来越鲜明,部分产品可能仅有个别厂家在产。

  归根结底,是近两年普通大众化产品利润越来越低,陶瓷厂家开始逐步意识到创新的差异化产品对企业发展的重要性,并推动陶企在产品设计与花色开发等方面的进步。

  也有行业人士指出,由于去年来陶企的库存压力普遍较大,加之消费市场的不断萎缩,导致今年开年陶企的开窑率较低,陶企也不敢胡乱排产,产能的不足,造成部分花色被陶企停止生产,在一定程度上形成产品的结构性缺失。

  还有人士认为,如果仅仅从炒货角度出发,“找砖热”很有可能是炒货者的“作秀”行为:真正深谙炒货门路的老手,渠道资源丰富,在产品价格已经完全透明的条件下,不可能会找不到砖,并四处发信息找砖,很可能是其已经找到了货源,但在瓷砖价格不断下跌的当下,希望能够找到价格更便宜的替代品。

  相关人士指出,从发展趋势来看,未来随着产品结构的更趋多元,“找砖”现象或许会更加普遍,难度也会越来越大,一些零散的工程订单,甚至还会几经转手,反复热炒。

  特价砖的逆生长

  特价砖是去年来开始大量出现的另一种特殊存在。

  低价收购陶瓷厂家库存,然后转手卖出,赚取中间差价……特价砖以灵活的经营方式、强大的消化能力,如燎原的星星之火,在不到一年时间里遍及佛山各大陶瓷交易市场。

  陶业凛冬下,无论是厂家出货还是终端零售都一片肃杀,但特价砖市场却格外火爆,采购与销售货如轮转、大进大出,对严重依赖价格、渠道单一、品牌形象模糊的低端陶瓷厂家形成巨大冲击。

  一方面是厂家处理库存、供应商处理抵债砖的迫切需要,另一方面是低端消费市场对价格的高度敏感。特价砖随市场的走势逆向生长,特别是自2018年以来,伴随着倒闭破产及市场的萧条,冲款砖、低价砖迸发出强大的生命力,野蛮生长。

  行情愈差,特价砖市场就愈火爆。有人说,特价砖的“疯狂”,是产能严重过剩背景下,烙印在中国建陶身上的一块沉痛“伤疤”。

  特价砖究竟“疯狂”到怎样的程度?佛山华夏陶瓷城陶南路一家特价砖展厅负责人唐先生介绍:“去年上半年,陶南路还没有特价砖展厅,到今年3月份就发展到了18~20家”。

  而据本报记者统计和综合多位业内人士的说法,如今在华夏陶瓷城经营特价砖的店面至少超过30家,佛山地区经营特价砖的商家大大小小有近300家,散布于华夏陶瓷城、沙岗陶瓷批发市场、意美家陶瓷卫浴世界等多个陶瓷交易市场及南庄的各个村落和仓库。

  记者多方求证,对于一些经营年限较长,资金实力雄厚和客源基础稳定的大型特价砖商家而言,月销量大致在2000~3000万元。个别规模较大的商家,高峰时期,甚至一天就能够卖出400万元的货。

  事实上,冲款砖、特价砖由来已久,只是去年来开始“疯狂”。过去,囿于行情较好、货源少,仅有个别厂家在做,规模也不大。但近几年,行情急转而下,冲款砖、特价砖也迎来新的发展契机。

  行情差,厂家库存压力也大,为了快速回笼资金,很多厂家都将一些过时的花色当做冲款砖、特价砖低价贱卖。并且特价砖中不乏知名厂家的产品,质量也好,只是花色有些过时。

  这些产品在短时间内通常难以通过厂家自有渠道及时消化,堆置在仓库对于厂家而言,不仅需要支付仓储费用,久而久之,还将进一步贬值。低价卖给冲款砖商家,现款现结的灵活经营方式,对于资金链紧张的很多厂家来说,不仅能够帮助其减轻库存压力,而且还可减轻资金压力。

  从某种程度而言,它是陶瓷厂家清理库存和减轻库存压力,供应商将抵债砖变现的途径之一。

  对比私抛厂等低端陶瓷生产厂家,冲款砖价格更低,操作更为灵活,它的愈演愈烈,虽然扰乱了正常的市场交易秩序,对低端陶瓷厂家形成较大冲击,让原本就低迷的市场更加惨淡,但也加速陶业洗牌进程和鞭策低端品牌转型升级。

  在产品价格“低无底线”的特价砖市场,每天都在缔造各种热销传奇,类似一片800×800mm规格的聚晶仅需10元左右的超低价比比皆是。看到其中的“可操作”空间,一些陶企的营销总经理、区域经理在掌握一定的资金、人脉和渠道后,迫于销售任务压力,索性辞去工作,自己做“小老板”,全职干起采购、销售特价砖的的营生。

  价格的低廉让游戏规则悄然发生改变,对经销商亦有重大影响。如若一些做批发的经销商知道还有特价砖这种更低价的进货渠道,则会直接找到特价砖商家寻求合作;而对于长期低价处理库存的瓷砖生产厂家,虽可疏解一时之难,但在“降价容易、提价难”的建陶经营规律下,对于厂家未来的健康经营,已经深深地埋下慢性的恶果,加重陶企的经营压力。

  野蛮发展的同时,经营冲款砖、特价砖也面临较高概率的风险和隐患。一些诸如价格欺诈、品质欺诈等市场乱象亦应运而生,并广遭诟病。特别是品质问题,特价砖商家几乎毫无售后服务可言,产品成交后出现的破碎、色差等问题概不负责,严重冲击着买卖双方的信用体系。

  特价砖、冲款砖是陶业经营环境严重恶化的产物。随着产业的重新洗牌,市场形势的好转,陶企库存压力的减轻,冲款砖的采购渠道势必会收窄,特价砖的规模亦会同步收缩。可以说,行业发展愈健康良性,特价砖的生存空间就愈狭窄。

  “招商难”与“找品牌难”

  在各方“现象”的共同影响下和市场环境的作用下,2018年5月份开始,市场就吹起阵阵凉意,多位陶企负责人向本报记者表示:“五月份销量同比下滑30%以上。”

  但尽管如此,无论市场如何乱象迭出,受冲击的永远为无品牌、无产品特色的中小型生产厂家,在激烈的竞争环境下,这类厂家赖以生存的价格优势“在没有,只有更低”的价格逻辑面前开始荡然无存。而真正品牌形象鲜明、产品花色逼真以及个性独特的厂家依旧能够保持较为稳定的发展态势。

  一方面,陶企在终端面临“招商难”的困境,而另一方面,经销商则面临“找砖难、找合适的品牌难”的无奈。透过“找砖”的多个案例不难看出,市场稀缺的无非是价格特别便宜的产品和花色独特的个性化产品,但再低廉的价格也仅是短期行为,难以持续。

  “产品一定要有特色,能够给人眼前一亮的视觉感官。”多年前,这一产品发展理念就被陶企所重视,不少厂家也一直在发力探索,但经销商始终认为,厂家很难跟上它们的发展步伐。与此同时,市场本身处于不断的变化之中,若仍以“老套路”出牌,很难带给经销商想要的产品和模式。

  以仿古砖为例,无论是经销商还是工程商,总感觉找不到合适的产品,但另一方面仿古砖品牌并不在少数,且面临产能严重过剩的局面。造成这种差异的原因就在于,产品设计和生产未贴近市场需求。

  曾有行业知名人士撰文称,建陶行业发展数十年,一直是急功近利的心态,很少有人或企业能够脚踏实地的发展,无论是业务员炒货等投机取巧行为,还是陶企产品的盲目跟风,都是产业发展浮躁的体现。

  毫无疑问,随着产业发展的逐步成熟,在大浪淘沙式的洗牌过程中,类似的厂家业务员和陶企都将被淘汰。企业的长远发展,需要真正有能力、能够办实事的员工,以维护企业利益和创造价值为核心,实现个人价值。

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