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底工25.4*1.5精密管光亮管行业价[316]

时间:2019-01-16 15:48 来源:未知

54*5冷轧精密不锈钢管一支{TP316L}打折价货运

不锈钢卫生管产品特点(高,精,专)

高:高精度,高光洁度

外径公差±0.05

壁厚公差也可以达到±0.05mm,有时可达±0.03mm

内孔尺寸公差控制严格,可达到±0.03小于0.02-0.05mm

内外表面光洁度Ra0.8μm

经抛光处理管内外表面光洁度可达Ra0.2-0.4μm(如镜面)

如果客户有外表面要求光洁度,甚至可达0,1以下甚至8K表面

精:精准尺寸,精密

              产品尺寸,精度都处于相当高的水准,一般常规下,只要不是厚壁,大口径的不锈钢卫生管。外径,壁厚,内孔公差基本上都能控制在±0.05mm范围内,当然了,有时候甚至更高。无缝不锈钢卫生管广泛用于要求精密度较高的产品,行业。

专:专业,专注

              公司主营产品为不锈钢卫生管,卫生级不锈钢管,精密不锈钢管,精密不锈钢管,无论从公司领导到生产工人,尽力的做好每一支管子,满足任何一位客户的要求。

精密不锈钢管的生产工艺:

炼钢--轧制圆钢--穿孔--冷拔--冷轧--光亮退火 --检测验收--包装入库。

光亮退火是客户要求交货状态的时候为软态的时候必须进行的一道工艺,如果客户没有明确要求,精密不锈钢管交货状态为硬态。


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  不锈钢精密管厂讯

  现在门窗市场的竞争越来越激烈,面对居高不下的营销费用。如何实现低成本营销并减少不必要的费用开支,是每个门企都在认真思索的问题,门窗行业如何实现低成本营销,以下是一些建议。

  低成本营销的核心内容:就是在激烈的市场竞争环境下,不大肆在广告宣传等方面上做过多的花费。应该充分利用自身的优势资源,找准适合自己的细分市场,然后限度地发挥自己的优势,扩大自己的市场份额,以期达到差异化营销的效果,循序渐进地拓展市场,扩大销售业绩。

  一、善于处理合作关系

  处理好投入与产出的关系:面对竞争日益激烈的大环境,效益化地利用好每一笔资金是门企进行低成本营销首当其冲的要素。有些门企在刚开始开拓市场的时候,往往首先想到的是花钱做广告来达到招商的目的。但在现而今广告铺天盖地的情形下,厂家做的广告,目标客户的比例占多少?究竟有多少人在看你的广告,记住了你的广告?其效果又如何呢?

  尤其是在门企资金预算不足的情况下,这个问题必须认真考虑,尽量减少不必要的和收效不大的支出,把有限的资金用在更有实效的事情上。建议一些二线门企不要把重金压在大型央视广告上,要避实就虚,不与立邦等一线品牌正面冲突。将资金用在如何提高产品质量、如何实现有效营销、终端拦截、小区推广以及如何为经销商提供有效价值服务等方面。减少在广告等方面的支出,加强对经销商的投入,提供给经销商具价值、具竞争力的服务等。

  二、合理选择经销商

  经销商的选择:许多门企在代理商的选择方面饥不择食,往往只注重经销商首批回款的金额数量,没有顾及到经销商其它方面的实力。许多门企都是将货物卖给经销商后就不闻不问,结果导致了开发一批,倒下一批,使得门企销售成本居高不下。

  要想长远发展的门企,在选择代理商时一要看经销商的实力,二要看经销商的理念,三要看经销商销售网络的分布。

  有资金实力的经销商才有操作市场的能力;有理念的经销商才能保证会与企业同甘共苦,按照市场规律操作市场;销售网点多的经销商才是做大、做强的根本保障。门企才能将产品借助经销商的网络分销进入终端店面。

  门企可以充分地将经销商的网络变成自己的网络,真正地培训这种网络,真正使网络发挥作用。门企在有效使用销售网络的同时,还可以不断地组织代理商及分销商进行业务培训,提高他们自身的素质和业务水平。这样不仅密切了厂商关系,而且还能使产品销售业绩不断扩大。

  三、主次结合万无一失

  主辅结合,产品营销新举措:面对当前激烈的市场竞争,门企应制定一整套产品作战配合方案,充分挖掘自己产品的市场潜力。将具市场竞争力的主打产品作为主要利润来源,其他产品则作为辅助产品,辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航做为牺牲产品。比如,买面漆送底漆。这样,虽然在市场竞争中牺牲了某个产品,但扩大了主打产品的市场份额,主推产品销售额的增加必将为企业赢得可观的利润。

  四、善于缩减成本

  渠道费用的降低:销售费用的产生主要是由渠道费用所组成的,而渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的,例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用等等。

  门企之所以投入这些渠道费用,是想试图以这些有限的投入,来换取更大的销量和利润。做生意,投入自然必不可少,无本何生利?但是,现实往往不以我们的良好意志为转移的。近年来,出于种种因素的影响,门企每年花出去的渠道费用越来越多,有时候前脚赚回来的利润,后脚就被当作渠道费用花了出去。并且,在有些企业,渠道费用和销量之间,已经形成了一个恶性循环,销量完全由渠道费用在支撑,若是渠道费用一撤,这销量也就随之下跌。

  在许多经销商看来,管厂家要渠道费用已经常态化了。至于厂家是否赚钱,就不是他们所要关心的范畴,反正厂家多的是,即便是当前合作的这个厂家倒了也没关系,后面有的是新厂家排着队的来。所以,经销商会毫不留情的,变本加厉地向生产企业伸手要费用。

  在常规情况下,厂家一般是以产品为核心,给经销商带来利益的。其实,这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式。绝大多数厂商的合作都是建立在这种利益形式上,利益形式上高度同质化,也没有差异化特色。

  厂家要从经销商的问题着手,通过为经销商提供有价值的服务来达到差异化营销的目的,以提升经销商的市场竞争力。比如,厂家可以对经销商进行经营技巧的传授、培训经销商的业务人员以解决经销商的管理难题、帮助经销商建立适应当地市场的盈利体系、设计符合当地消费的产品结构等工作,帮助经销商解决其自身问题所在。

  加强厂家与经销商之间的业务沟通,强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的手段。厂家为经销商提供全方位的售前、售中、售后服务,为经销商和消费者提供有效的价值服务(比如无气喷涂、遮蔽等服务),帮助经销商将这些价值服务转化为利润,确保商家与消费者满意是直接的、也是有效的广告宣传。

  至于渠道费用方面,厂家要做的便是将让出的部分利润规定经销商必须投入在终端的店面竞争力、终端促销、小区广告、油木工基金等层面上,而不是像以往一样直接变成了经销商的利润,从而真正地做到厂商共赢。

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  一、3月份中厚板市场行情回顾

  春节之后,国内中厚板价格在昙花一现的短暂拉高后便一直维持震荡走低的态势。据统计,截至3月29日发稿上海市场一线钢厂20mm中板资源报价3940元/吨,较2月20日的价4150元/吨下跌210元/吨。华东跌幅的城市为济南市场,目前济钢20mm中板资源报价3870元/吨,较1季度点下跌330元/吨。北方市场较南方市场整体跌势更猛一点,天津市场目前天钢新厂20mm中板报价3650元/吨,较2月20日下跌300元/吨,唐山地区下跌220元/吨左右,邯郸市场下跌250元/吨。

  

  春节后钢价持续下跌的是许多人始料未及的。在春节前夕的一波上涨行情给市场打了一针强心剂,大部分厂家和商家都预期节后钢市回暖,钢价攀升,因而这段时间在需求明显萎缩、商家没有销量、市场处于休市的状况下,一些厂家继续大幅上调出厂价格,市场跟涨并囤货。但春节之后不温不火的需求,以及国家楼市调控的坚定态度,使得市场信心受挫,钢价下跌。进入3月份跌势依然不止,钢贸商处于资金紧缺和“止损”的考虑,部分大户忍痛“割肉”,导致3月底钢价跌速加快。据统计,3月后一周交易日内上海热轧卷板跌幅超过150元/吨。中板也跟随下跌,幅度在50元/吨左右。

  精密不锈钢管价格一路下跌主要的原因是“供需不平衡”。春节前的一波上涨行情,及对节后的良好预期的刺激下,国内不锈钢卫生管产能释放,2月份粗钢日均产量较1月份上涨15.57万吨,至220.8万吨。3月份虽有所下降,但仍处于高位,据中国不锈钢卫生管工业协会数据显示,3月上旬预估日均产量208.46万吨。3月中旬粗钢日产量预估值为206.4万吨。粗钢产量下降,但精密不锈钢管社会库存有增无减。3月上旬末钢协会员企业的精密不锈钢管库存为1284.52万吨。3月中旬末中钢协会员企业精密不锈钢管库存为1451.4万吨,高于去年7月份的1418万吨,再次创下历史新高。

  钢厂的精密不锈钢管库存创历史新高,精密不锈钢管的社会库存也消化缓慢,依然处于高位。3月29日统计,热轧卷板、冷轧板、中厚板、螺纹钢、线材5大精密不锈钢管总库存为2208.1万吨,周环比有所下降。但是,上海地区热轧、建材的库存继续增长。

  具体到中厚板品种,产量也是呈增长态势,2018年1月份中厚板日均产量为17.58万吨,2月份为18.87万吨,环比上升7.3%。库存方面,中厚板库存2月底达到历史高位181.05万吨,进入3月份,库存逐步减少,截止3月29日,国内中厚板社会库存为165.7万吨。

  

  精密不锈钢管库存高企还有一方面原因,即下游行业的产销情况仍不乐观,导致中厚板市场整体需求很难放量。主要表现在以下两个方面:

  1、工程机械销量整体下滑。据统计,1-2月挖机销量11058台,比去年同期下降46%,装载机销量16874台,比去年同期下降32%,推土机销量747台比去年同期下降48%。工程机械的销售数据要低于预期值,预计3-4月工程机械销量继续同比明显下滑。

  2、中国船舶工业协会3月22日发布月度分析报告称,今年1-2月份,我国船舶行业新承接船舶订单同比小幅增长,但造船完工量大幅下降,工业总产值出现金融危机以来的首次下降,船舶出口加速下滑,生产经营形势更加严峻。据统计,1-2月份,造船完工569万载重吨,同比下降20.9%;承接新船订单503万载重吨,同比增长1.9%。截至2月底,手持船舶订单10629万载重吨,同比下降27.4%。

  中厚板用量占比较大的工程机械行业及船舶行业的低迷,使得中厚板市场需求不足,价格上涨乏力。

  二、目前中厚板市场现状

  1、钢厂订单量减少

  目前国内中厚板生产企业并未有主动减产、检修的现象,但是由于市场去库存化的压力,及对价格持续下跌的担忧,商家订货积极性有所减弱。华东地区钢厂接单量大打折扣。北方地区因钢厂定价灵活,更贴近市场走势,价格相对较有优势,接单尚可。3月29日,河北文丰、普阳钢厂中板锁价下调至3600-3630元/吨。普阳接单在4万吨左右,文丰1万余吨,商家以补库为主,特别是10/12mm薄规格和40mm以上厚规格有断档。

  2、市场“倒挂”严重

  春节后价格持续下跌,而钢厂“退补”政策相对滞后,导致市场价格“倒挂”加剧。而部分钢厂虽然价格有明显下调,但是市场流通的多是前期高价资源,所以整体累计起来,亏损难免。

  三、后市预期

  春节之前大部分人看涨,商家多多少少都囤了一些货。节后触不及防的下跌,引发市场不少小户抛货,导致价格犹豫性下跌。但资金雄厚和依然看涨的商家并未大量抛货,价格下跌的能量不大。但是在经历一个多月的震荡下跌行情之后,加上正值一季度末,钢贸商还贷、向钢厂打款,资金需求量加大,为缓解资金不足的难题,无奈部分商家忍痛“割肉”,低价销售。这就导致了3月底精密不锈钢管价格整体走跌。且热卷跌势居精密不锈钢管之首。政策牌基本出尽,市场可炒作因素减少。在需求没有放量,钢厂没有减产的情况下,短期内精密不锈钢管价格反弹有比较大的压力。即便有利好消息的支撑,价格反弹空间也有限。


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  在远隔重洋的拉丁美洲,说起“中国制造”,人们往往想到的是低端制造业产品,但是在23日开幕的智利圣地亚第16届国际航空航天展上,参观者发现“中国制造”有了显著升级,产品的科技含量已经大为提高。

  智利企业家洛莱塔·卡斯特罗来参观这次展览之前,“中国制造”会让她首先想到的是身上的牛仔裤、脚上的鞋子和挎着的皮包等。而当她得知这次展会上代表世界水平的、雷达、装甲车……也是拥有自主知识产权的“中国制造”时,不由得瞪大了眼睛,连声赞叹:“中国产品,好!”

  实际上,随着中国工业的发展和进步,中国企业逐渐走出国门参与国际市场竞争,并且正在以远见、技术、资金实力和自身独有的特色改变着人们的固有观念。“中国制造”已经跻身世界工业的前列,并且勇于走上全球化发展之路,这引来了大洋彼岸的高度关注。

  “走出去”,靠的是远见、实力、特色

  智利圣地亚哥国际航空航天展是拉美规模的航展,每两年举行一次。前来参展的中国企业,无不具有开拓拉美市场、实现全球化发展的豪情。

  在采访中,有企业表示有志成长成为“具有国际竞争力的跨国企业”,还有企业表示,要在航空、军需设备、军用电子等久已为欧美巨头垄断的领域,由“占有一席之地”上升到开辟出自己的一片天地。

  经过多年的努力,中国在高新科技领域的发展取得了长足的进步,高端工业水平已经达到、甚至超越西方。此次前来参展的中国企业带来的是自主研发、拥有自主知识产权的产品,推出的是按客户需求设计的从营销到配套服务的整体商业方案,展示的是企业的国际视野和全球竞争力。例如2009年中电科技国际贸易公司在国际公开竞标中脱颖而出向厄瓜多尔出口雷达系统,凭借的首先是在各项测评中胜出的产品和技术,其次就是完全基于自有知识产权的“产品+技术服务”整体方案。

  体现实力的另一个方面是资金。随着中国经济的蓬勃发展,中国企业在国内市场通过多元化发展,积累了雄厚的资本,从而为走出国门提供了资金保障。

  参加这次航空展的企业不约而同地表示,中国高科技工业拓展拉丁美洲市场,是一个两相适应的绝佳机缘。拉丁美洲许多企业在选择产品和服务时,注重的是价格和能够适应当地特殊需求的灵活性,而中国企业力争“人无我有”、“人有我优”的市场定位,力图在产品质量和服务水准相当甚至更优的基础上,在价格和灵活性上体现竞争优势,这一经营之道同本地市场一拍即合。

  以参展的中国航空技术国际控股有限公司(中航国际)为例,该企业2008年向玻利维亚客户交付两台自主研发的新舟60型50座级双发涡桨客机,得到客户运营盈利的反馈。能够获得这样一笔买卖,首先是由于玻利维亚的机场跑道状况较差,一般很难起降,而“中国制造”的有较强的机场适应性,恰恰符合客户需求。而且同一起打包销售的,是从培训飞行员、制定飞行路线、实施财务规划等一系列整体商业方案,其中也包括了未来若干年内的咨询、维护、技术保障。

  “走出去”,发现不足并自我完善

  回顾“中国制造”的发展,从“为他人作嫁衣裳”走到如今拥有自主研发能力和自主知识产权的高端产业,发展道路充满艰辛。分析人士指出,中国企业“走出去”,必须找准自身定位,瞄准目标市场,知己知彼。

  中国电子进出口总公司特种装备事业部拉美地区部总经理韩波认为,经过十多年的迅猛发展,中国高科技工业整体实力空前增强,产品正在逐渐追上美国、欧洲一些科技大国的水平,并且在国际大型企业竞争的空隙中寻找商机。拉美地区是美欧等国的传统市场,中国企业同其他国家的竞争者相比,技术、产品质量、服务水准等方面差距很小,甚至还具有优势,但因为高科技工业往往涉及高额投资或战略性基础行业,买家决策会深思熟虑,慎之又慎。

  如何打开局面,如何扩大“中国制造”高科技、高附加值产品的地区影响力,并逐渐发展到拥有国际声誉,企业表示应当首先勇于向外界展示自己,参加如智利航空展这样的具有国际和地区影响力的大型展会,广泛同行业内各类企业进行接触,加强同潜在客户和竞争对手间的交流,在更大的舞台上展现自己的实力,创造优良的形象,在自我宣传、自我营销的过程中取人之长,补己之短,在相互学习的过程中不断自我完善,向国际业界标准看齐。

  在市场经济中,中国企业学会了产品之外提供服务的重要性。然而,走出国门,我们面对的是一个经过数十年的发展已经趋于成熟的市场环境,要想在竞争中立于不败,我们除了过硬的产品、可靠的服务,还要根据市场细分的结果,预见客户的需求,从细微处入手,精心雕琢产品和服务,使之更人性化、更符合目标市场的消费理念乃至哲学。

  中国电子进出口总公司的韩波告诉记者,从技术层面上讲,“中国制造”的高新技术产品足以同欧美国家相抗衡,但是在同场较量中,我们却会输于没有考虑到产品的运输性、空间可利用性、甚至一些关乎产品设计、造型等方面看似细枝末节的地方。这些“细枝末节”要求中国企业在未来竞争中要努力完善。参加展会的中国企业纷纷表示,走出来跟竞争对手同场亮相并进行对比,才能看到自身的不足,也能促使企业自我完善和进步。