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60*1卫生级不锈钢管提供反映行业规范的薪酬方案是必不可少的

发布时间:2022-06-06 09:07:48      发布人:chengang  浏览量:

60*1卫生级不锈钢管执行团队尽一切可能发挥成功潜力


在几乎每家小公司中,从所有者到新员工,每个人都有几项核心职责,但在某些时候,销售工作变得太重要了,不能分散在几个人之间。根据业务规模,应由一人负责销售。诚然,聘请销售经理并不便宜,发展销售队伍也不便宜,但部署销售团队是任何增长战略的关键组成部分。


销售部负责人要对老板负责,同样,销售人员也要对销售负责人负责。由受薪员工组成的销售队伍成本高昂,但它赋予所有者实质性的控制权;外部销售代表的成本要低得多,但他们为自己工作,因此无法直接控制他们的日程安排。无论销售团队是由员工还是代表组成,公司的执行团队都有责任尽一切可能最大限度地发挥他们的成功潜力:

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销售人员是公司的代言人,因此向他们提供印有公司标志的物品——名片、小册子和客户礼物——是让他们随时随地携带公司信息的第一步。

提供反映行业规范的薪酬方案是必不可少的,对于达到或超过其销售目标的人来说也是如此。向所有代表分发月度销售报告是统计这些成就的主要工具。

没有什么比月度销售报告更能激励销售代表了,它显示了谁实现了目标,谁没有实现,而且他们不喜欢排在列表的底部。


作为回报,销售团队提供与执行团队要求的一样多的信息是至关重要的。公司运行的信息和收入一样多,因此每天或至少每周报告和更新是必要的。


正确管理外部销售代表是一项耗时的工作。放松代表并希望获得最好的结果,充其量是获得非凡结果的可靠方法。

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我几乎每天都与我们的销售代表联系。她还推荐了一些其他策略:


每年至少陪伴销售代表一次。除非您了解它们的销售方式,否则您不知道它们的销售情况。

不要忽视错过的销售目标;对此进行讨论。冷呼叫总是很困难,但代表可能对错过目标有一个有效、合理的解释。


跟踪所有销售费用(预算和实际)以了解您的销售支出的有效性。

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增长不是目标;成长是实现一系列目标的过程。这些目标各不相同,但又相互关联。


当然,这并不意味着增长取决于每项举措的成功。挫折发生在业务上。增长来自合理、精心策划的举措,这些举措将风险降至最低,从而使成功大于挫折。成功来自平衡风险与勤奋和准备。


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