您现在的位置是:主页 > 价格行情 >

25.4*2精密薄壁不锈钢管工厂信誉单支[316]价

时间:2019-01-04 10:30 来源:未知

订单价占卖73*2薄壁精密不锈钢管【304】
薄壁不锈钢管尺寸公差控制范围要求

薄壁不锈钢管产品特性规范

薄壁不锈钢管在生产过程中都需要保持稳定的壁厚在0.4~0.9mm的厚度,所谓薄壁,是保证整条不锈钢管在生产过程中,壁厚都能维持在客户的要求厚度范围之内。

1)薄壁不锈钢管类型:薄壁不锈钢管,无缝薄壁不锈钢管

2)薄壁不锈钢管特点:

高精度管;外径极限偏差±0.02mm,内径极限偏差±0.025mm,内孔围度公差0.020mm

外径为8mm 60mm,壁厚为 0.4mm 0.9mm,钢管长度为1.5mm 6.0mm

3)薄壁不锈钢管加工方法:冷轧,抛光,光亮退火。

4)薄壁不锈钢管表面处理:薄壁不锈钢管经过冷轧之后,很少需要进行抛光,因为内外壁的光洁度就已经非常好了,基本上小于0.4μm

5)详细规格范围:

 

6)薄壁不锈钢管材质:304304L316TP316L

7)薄壁不锈钢管生产标准:

GB/T 3089—2008 不锈钢极薄壁无缝钢管》

GB/T 3639—2009 冷拔或冷轧精密无缝钢管 》

            GB/T 3090—2000 不锈钢小直径无缝钢管》

GB/T 149762012 流体输送用不锈钢无缝钢管

8)应用:

       A)制药、食品、啤酒、饮用水,饮料等行业

       B)生物工程、化学工程,医药工程,汽车配件

       C)空气净化、航空,海水淡化设备,液压缸等

       D)精密机械厂,发动机厂,化工机械,制冷机械

E)医疗机械设备制造厂,液压设备厂,真空设备厂等

F)超高纯气体设备及机械手气缸体.气动元件、气缸套、电热电器

9)包装:

       A)塑料薄膜袋包装

       B)用塑料盖,以保护两端

       C)用木箱包装,防止运输出现意外

10)薄壁不锈钢管交货状态:

都是硬态(弱磁性)交货,若客户有无磁性要求,则需要进行消磁处理—光亮退火。所以光亮退火的步骤是可选择的。


22*0.8不锈钢薄壁管适用于声波传感器产品,25*1薄壁不锈钢管使用于电阻传感器产品,31*0.5薄壁不锈钢管应用于量热仪产品!25.4*0.6不锈钢薄壁管适用于压力仪表产品,温州薄壁不锈钢管厂:关于氢对不锈钢管的作用,23*0.6薄壁不锈钢管应用于导航仪行业。23*1不锈钢薄壁管应用于滴定仪产品。21.3*0.8不锈钢薄壁管适用于采样器产品,41*1不锈钢薄壁管使用于激光水平仪行业,

  不锈钢精密管厂讯

  2018年对于中国厨电行业来说,是利好的一年。根据市场研究机构中怡康发布的统计数据结果,2018年上半年,中国厨电市场规模达到779亿元人民币,复合年增长率达到15%。预计2018年下半年,中国厨电市场规模将达到738亿元人民币,实现15.6%左右的增长。

  近年来,在国家政策退出、消费需求提前透支的形势下,中国家电市场能够实现“规模与利润”双增长的领域并不多见。而厨房电器正是在“规模和利润”上实现双增长的特殊领域,连续多年保持着15%以上的年增长速度,方太等一些行业龙头企业的年增长速度甚至超过了30%;并且市场呈现出高端化发展趋势。以吸油烟机、燃气灶、热水器三大厨房电器主力产品为例,据中怡康监测数据显示, 2018年1-8月,4000元及以上油烟机、2000元及以上燃气灶、3000元及以上热水器零售量占比与去年同期相比分别提升了3.5、1.9和2.3个百分点,高端产品市场占有率逐年提升。

  在家电行业,厨电一直是个非常独特的领域,在这个领域诞生出了一批以方太等为代表的本土高端制造企业。与传统家电市场主要以进口品牌占据高端市场不同,国产品牌在高端市场的占比远远高于国际品牌。以吸油烟机产品为例,在4000元以上的高端市场,方太、老板等国产品牌占有率逐年增长,目前已经超过90%。

  中国几千年延续下来的饮食烹饪习惯,决定了中国人对于厨电产品有着自己独特的需求,而进口产品存在先天不足。以吸油烟机为例,源自国外的欧式吸油烟机一直在中国市场的销量不佳,究其原因,无外乎是吸油烟效果不佳,无法满足重油猛火的烹饪需求。同样,很多进口洗碗机、烤箱也面临这样的问题。

  这实际上为中国企业提供了很大的发展空间。经过近20年的发展和积累,从中国台自主设计的深型吸油烟机、到嵌入化成套化厨电,再到2018年由中国人自主研发的全球台水槽洗碗机问世,引领中国厨房的不断进化和升级的始终都是中国本土制造企业。

  在当前中国经济增长速度放缓的局势下,肩负重任的中国制造企业也面临着转型的压力。?2018年政府工作报告明确指出,中国要从制造大国向制造强国转变。实际上,这里面有三个关键词:创新、质量和人才。创新是一个很老套的话题,但关键是怎么创新。我们不能为创新而创新,创新必须是能够为顾客带去有意思、有意义的功能、产品和服务,对于处于中国家电制造业高端领域的厨电企业来说,智能化家居无疑是检验自身创新力的试金石。

  智能家居对于中国厨电行业发展的推动

  当前,智能家居产业在我国方兴未艾,正在迎来一个蓬勃发展时期。空调、冰箱、洗衣机等家电已经插上智能的翅膀,飞入寻常百姓家。厨房电器作为家庭生活必不可少的用品,也迎来了属于自己的智能化风口。

  传统家电企业在智能家居时代面临更多挑战

  经历了萌芽期(智能小区)、开创期、徘徊期的智能家居,目前已进入到融合演变的发展阶段。智能终端与通信技术的普及发展,使人与人、人与物、物与物之间信息的分享和交互更加紧密,同时也产生了万物互联的解决方案,为消费者提供了多种可能性。人们可以通过4G、WiFi等移动通信网络,用智能终端遥控、定时等多种控制方式实现对家用电器的智能控制,以及远程操控。从智能到智能电视,智能化产品已经逐步渗透到人们的日常生活中。

  整个家电行业包括厨电行业都在拥抱智能家居时代:通过感知系统、控制系统及网络通信技术,使家庭生活中使用的电子设备自动化、智能化,从而提升家居生活的安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。

  智能家居也打破了产业的边界。在智能家居时代,传统家电企业直接面临着与大型渠道、IT企业和互联网企业的竞争。事实上,从2018年初Google收购NEST以来,众多IT公司(Google、Apple、Samsung、京东、阿里、腾讯、小米等)进军智能家居的平台的速度就开始提升,而传统家电厂商也开始推出自己的智能产品,已经形成了传统家电企业、大型渠道企业、互联网企业等多方争夺智能平台之势。

  智能家居给厨房电器的发展创造了一个全新的、充满想象的空间。但传统家电企业在智能家居时代无疑也会面临更多挑战。在激烈的智能科技竞争时代背景下,大量市场投机者将被淘汰出局,而一大批有技术、有实力和有品牌的竞争者将会获得更大的发展空间。

  智能化应聚焦产品本质功能

  随着厨电智能化转型的不断落地和深入,越来越多的传统家电企业逐步认识到,通信技术、传感技术、操控技术、显示技术等技术的进步,只是为智能家居奠定了技术层面的基础;被广为关注的“互联网+”也更应作为智能厨电的一种技术而采用,更好地满足人们在信息分享层面的需要。终真正能够把握产业拐点和转型风口、引领消费需求的决定性因素,还是在于企业对技术创新及产品升级的把握和引领能力。而对于产品和技术的把控能力,以及对于市场和消费的满足能力,正是像方太这样对于行业具有引领作用的传统厨电企业的优势。

  未来家电的智能化发展将围绕控制方式和产品形态两个基本点。而传统家电企业在智能化方面,还是应该聚焦于产品的本质功能。具体到厨电智能化,首要诉求不是吸引眼球,而是如何紧贴应用解决实际问题。没有消费者会无缘无故,或者因为冲动而去购买一台吸油烟机。怎么方便?怎么好用?怎么让下厨这件事情变得更有乐趣?怎么实现以往实现不了的一些功能?这些才是智能厨电要解决的问题。例如,对于吸油烟机产品而言,核心的问题还是要解决吸油烟的效果问题。

  归根结底,智能家居的核心只有两点:有意义、有意思。家电和厨电的智能化只是为了实现这两点的工具和手段而已。如果智能只是噱头,那就是舍本逐末的行为。那些为了智能而智能,或者实验室中的智能,大多与用户需求脱离。事实证明,类似智能手环等产品,对用户有意义的实用价值还是不够。

  智能的本质是消费者体验创新

  无论是在传统时代还是智能家居时代,消费者体验始终都是企业研发产品的目的。消费者并不会去关心智能是如何实现的,他们需要的就是更好的体验。

  的智能,是让智能悄然存在,把复杂的技术和繁琐的交互留给自己,把简单、有趣的使用体验留给用户。无处可寻,却又无处不在。而这也是方太对于智能一以贯之的态度。

  早在1999年,方太就生产出了台人工智能吸油烟机,通过传感技术,监测厨房里的废气,包括燃气的泄漏,探测到燃气泄漏时,吸油烟机可以自动启动,降低厨房的危险。当时的智能就是从人的需求出发,来让产品的使用变得更简单、更科学。

  方太就是率先以油烟机作为突破口,要在抓住智能化这个风口的同时,谋求引领厨电的智能化。新一代智能吸油烟机在延续上一代云魔方设计风格外,添加了以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的“智能吸排系统”,让吸油烟机变得更符合中式烹饪习惯,使得消费者的厨房体验也更上一新台阶,一举赢得了消费者的青睐,吸引到大批人群的目光。

  2018年,方太集团与有关科研机构和高校共同创建“浙江省健康智慧厨房系统集成重点实验室”。在这个重点实验室里,方太将通过人们对烹饪需求和行为的研究,梳理家庭饮食生活方式,创造一种现代化、的时尚烹饪方式。同时,还将研究绿色健康厨房的智慧化系统,研发以用户为中心的普适的健康家庭厨房,健康食品、健康身体与健康生活交互集成系统。

  传统厨电企业应该保持开放心态

  目前,很多大企业都在推出自己的智能平台,力图成为未来智能家居的控制中心。但这并非明智之举,目前推出的这么多平台大多是阶段性的。

  好的企业在智能领域应该拥有开放的心态。方太作为厨电生产企业,没有选择自己搭建智能家居平台,而是采用了合作的方式。2018年下半年,方太联合京东推出了全球首款云智能厨电产品,该款套系产品包括了厨房烹饪活动主要用到的吸油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器,可实现这些孤立的厨房设备互联互通,并搭载京东超级APP远程智能控制,用户可轻松实现远程关机、设置定时关火、智能点火、自动换气等功能。

  这个APP并不是方太自己开发和拥有的,而是与京东合作的可实现一款应用,可以集中管理不同品牌、不同类型的多个智能硬件。它与京东智能云进行了完美配合,通过对消费者使用习惯和行为方式的大数据分析,可以为消费者提供更个性化的服务。今年跟天猫合作也开发了类似的智能厨电。

  从更有利于智能厨电和家居发展的角度看,还是由政府制定颁发统一的智能家居平台标准,因为市场上90%的家庭在使用多种不同品牌的家电,想要用一个品牌智能家电占领消费者的家是不可能的。只要能够让消费者家中的各种电器拥有一个统一的标准,接入一个统一的平台,让消费者的生活能够更轻松,使用家电能够更有趣就可以了。

  厨电智能化仍需时日

  厨电智能化是大势所趋,这是大家的共识。但相较于、电视、空调等家电产品,目前厨电产品在智能化方面的发展还比较落后,仍处于初期阶段。而当前企业推出的大部分智能厨电产品距离消费者的预期仍然存在差距,智能厨电的研发和市场推广过程并没有像很多人预期得那样快。

  根据中怡康的统计数据,目前智能家电在电视、空调、洗衣机、冰箱市场零售额的渗透率分别为82.1%、7.8%、4.1%、1.2%,而在智能厨电产品领域的总体渗透率还不到0.5%。并且主要还集中在远程移动控制等方面。有些智能厨电产品虽然看起来很炫,但并没有从本质上真正改善用户的厨房体验。

  探索总是需要一个过程,没有探索也就没有完善的一天。整个行业也需要一个由陌生到熟悉的接受和认知过程,从而实现产业发展迭代;而生态圈的形成和完善尚需时日,市场培育也需要几年时间。消费意识提升是厨电高端化、智能化的有效保障,随着消费主体发生改变,新生代用户成为市场增长的主力军。消费需求开始由基础产品普及向产品更新换代需求转移。从产品的迭代周期上看,厨电产品的智能化至少还需要两到三年的完善时间。

  写在后:

  厨电智能化、家电智能化是大势所趋,但探索过程可能比我们想象的时间要更长,而智能家居的目标一定是要为消费者带去真正有意思、有意义的智能。

  回到中国要从制造大国向强国转型这个更大的命题,除去创新、质量和人才等技术层面的因素外,心态问题也很关键。中国并不是做不出高品质的制造,只是现在大家都在找风口,想让猪飞起来。如果大家每天都在做这样的梦,中国制造业很难做好。中国人应该沉下心来,踏踏实实去做好制造,无论互联网时代怎样变化,商业的本质,制造的本质是不变的,那就是:为顾客提供优质的产品和服务。

  在这方面德国值得我们学习借鉴的。德国的经济体系被公认为是健全的经济体系,其中关键的一点就是依靠高端工业品生产制造和出口,而不是金融衍生产品、旅游、房地产和互联网。

  未来中国厨电市场空间会非常广阔,到2020年中国要实现小康社会,中产阶层的体量和高端市场是有密切关系的。厨电行业还是一个较为年轻的行业,厨电企业仍然需要在自己的领域深耕细作,包括挖掘客户的潜在需求,通过创新制造出更好的产品、服务,让用户更幸福、更安心。作者:茅忠群

  【打印】 【关闭】


薄壁不锈钢管温州厂家:围绕与焊管薄壁不锈钢管相关的新技术、新材料、新工艺、新设备展开,同时定做的周期在30-35天,温州不锈钢薄壁管厂家:高压换热器专用精密48*1.2不锈钢管焊接工艺评定及制定,薄壁不锈钢管温州厂家:不锈钢管的物理性能以及热回火色!23*1薄壁不锈钢管适用于计数器行业,

  申城今日多云,温度16度至25度。沪上钢市延续昨天的运行态势,部分精密不锈钢管价格继续盘整,只是下跌势头不如前两天那么强劲,市场交易依然平淡,观望气氛仍然浓重,中间商“搬砖头”的已不见踪影。

  上午,记者采访大柏树地区及生资市场一些经营者。一早,记者来到上海生资市场精密不锈钢管交易厅,这里的销售员们准时到各自的经销点,做开市前的准备。不一会儿,部分钢贸公司的开盘价率先对外公布,一些钢贸公司二级螺纹钢挂牌价:冷水江产?10mm报价4800元/吨;冷水江产?12mm报价4790元/吨;申特产?14mm报价4660元/吨;申特产?16mm报价4620元/吨;日照产?18mm报价4620元/吨;日照产?20mm报价4620元/吨;日照产?22mm报价4620元/吨,申特产?25mm报价4620元/吨;申特产?28mm报价4700元/吨;日照产?32mm报价4700元/吨。

  “这周来,螺纹钢市场价格一直在震荡下滑,生意也很清淡,经常吃‘白板’,即便有销量,也不多,零星的三、四十吨,没有大单子。”这里的经营者对记者说,昨天也只卖出去17吨,一个规格,?18mm,二级钢;一家客户,一张单子。

  记者在另一个经销点采访,这的销售员说客户认为他们公司的报价高,还要还价,老板不愿降价,客户不买了,昨天的一笔生意也“黄”了。

  早上,沪上线材市场价格仍然震荡下跌。在上海生资市场的一些钢贸公司线材开盘价:海鑫产?6.5mm、?8mm高线(Q235)报价4870元/吨;九江产?6.5mm高线(Q235)报价4880元/吨;九江产?8mm九江产高线(Q235)报价4860元/吨;?10mm高线(Q235)报价4860元/吨;九江产?6.5mmmm高线(Q195)报价4980元/吨;山西新泰产?6.5mm高线(Q190)报价4950元/吨;山西新泰产?12mm、?16mm报价4920元/吨;北台产?8mm、?10mm高线(Q235)报价4870元/吨;天兴产?8mm盘螺报价4920元/吨;?10mm盘螺报价4900元/吨。部分产地和规格的报价比昨天下跌30-50元/吨。

  销售员说昨天他们这里线材、盘螺生意一点也不好,整天下来,一吨也没有卖掉,今天的报价又下来到了,不知道能否销得出去。

  今天,沪上几家大户的螺纹钢报价趋稳。早上,西本新干线现货交易平台精密不锈钢管(HRB335钢筋)价格指数平,报4710元/吨。开盘时的?10mm报价4940元/吨,?12mm、?14mm报价4790-4900/吨,?16mm-?25mm报价4690-4710元/吨,?28mm、?32mm报价4850元/吨;?36mm、?40mm报价5150元/吨。

  早上,上海一钢物贸有限公司的二级螺纹钢开盘价(一类产品):?10mm报价4940元/吨,?12mm报价4910元/吨;?14mm报价4820元/吨;?16mm报价4770元/吨,?18mm- ?22mm报价4740元/吨;?25mm报价4770元/吨;?28mm报价4890元/吨;?32mm报价4910元/吨;?36mm、?40mm报价5130元/吨。

  沪上Ⅲ级螺纹钢市场价格依然下跌。早上,一些经销点的Ⅲ级螺纹钢开盘价:雨花产的?8mm价4750元/吨;雨花产的?12mm-?20mm报价4540元/吨;雨花产?22mm报价4560元/吨;雨花产?28mm报价4680元/吨;雨花产?32mm报价4690元/吨,比昨天又下跌20-50元/吨,只有?28mm报价不动,较为坚挺。

  这里的销售员说近以来,大规格的钢卖得还可以,昨天又卖掉200多吨,都是?28mm、?32mm,今天这些规格的报价没有什么变化。

  今天上海宝夏物贸有限公司的抗震钢筋开盘价:雨花产(HRB400E)?16mm、?18mm、?20mm、报价4720元/吨;?22mm、?25mm报价4740元/吨,比昨天下跌30元/吨。

  早上,在大柏树的上海华磊公司的螺纹钢开盘价:永钢产的?8mm报价5080元/吨(盘螺);永钢产的?10mm报价5120元/吨(盘螺);永钢产?12mm报价5000元/吨;永钢产的?14mm报价4970元/吨;马钢产?16mm-?22mm报价4860元/吨;永钢产?25mm报价4880元/吨;永钢产?28mm报价4980元/吨;永钢产?32mm报价4980元/吨,马钢产?32mm报价5030元/吨。

  上海华磊公司经营的永钢产抗震钢筋开盘价:?10mm报价5100元/吨;?12mm报价5080元/吨;?14mm报价5050元/吨?16mm-?22mm报价4990元/吨;?25mm报价4980元/吨;?28mm报价5080元/吨。西城产抗震钢筋开盘价:?10mm报价5030元/吨;?12mm报价5000元/吨;?14mm报价4960元/吨;?16mm-?20mm报价4880元/吨;?22mm报价4910元/吨;?25mm报价4930元/吨。

  “昨天出了一些货,?10mm到?25mm的钢都有销量,但不多,客户开的都是一些零星的小单子,大笔头生意还是没有,销售一般吧。”这里的经营者说。

  今天上海大柏树地区螺纹钢市场价格趋稳。上午10时,这里的Ⅱ级螺纹钢开盘价:?10mm平均价4759元/吨,与昨天持平;?12mm-?14mm平均价4735元/吨,持平;?16mm-?18mm平均价4607元/吨,持平;?20mm-?25mm平均价462元/吨,下跌2元/吨。

  上海电子交易市场的螺纹钢价格下跌。据“钢之源”报告,上午“钢之源”11月份螺纹钢收4553元/吨,下跌31元/吨。1月期螺收4580元/吨,下跌45元/吨。到下午3时,11月的螺纹钢收4552元/吨,下跌32元/吨。1月期螺收4568元/吨,下跌57元/吨。

  在大柏树的上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双对近期热卷市场运行机制状况的调研显示:自上周三到今天,沪上热卷市场厚规格的热卷价格下跌100元/吨,薄卷价格下30元/吨。价格下跌的主要原因:螺纹钢期货下调,带动电子盘价格下跌,导致现货价格下调;中旬过后,季度末,银行回笼资金,必然导致资金紧张,需方采购不积极,供方回笼资金降价,预计下个星期价格盘整。

  今天,李忠双所在公司经营的卫生级不锈钢管厂热卷(SPHC)开盘价:1.8报价4980元/吨;1.8报价4980元/吨;2.0报价4930元/吨;2.75报价4820元/吨;3.0报价4800元/吨;4.0报价4800元/吨;4.75报价4780元/吨;本钢产热卷(Q235B)4.75报价4620元/吨。

  李忠双对近期冷板市场行情的调研,自上周三到今天,沪上冷轧板市场价格有70元/吨的下调,冷轧为热轧所带动,预计下个周盘整,主要为资金压力。

  今天,李忠双所在公司经营的本钢产冷板(DC01)开盘价:0.8报价5550元/吨;1.0报价5420元/吨;1.2报价5400元/吨;1.5报价5400元/吨。

  沪上热卷市场价格平稳。早上,上海生资市场的一些钢贸商热卷开盘价:2.75mm×1250mm×C热卷(Q235B)报价4760元/吨;3.5mm×1500mm×C热卷(Q235B)报价4730元/吨;4.75mm×1500mm×C热卷(Q235B)报价4630元/吨;5.50mm-11.75mm×1500mm×C热卷(Q235B)报价4610-4620元/吨。

  10时半,在上海生资市场精密不锈钢管交易厅的一个经销点,这里的销售员说今天开盘价,他们公司的热卷报价4610元/吨,有客户来采购,一早就卖出去4只卷,只过了不到10分钟,报价马上调了10元/吨,变成4620元/吨。

  “昨天卖出多少?”记者问道。

  “卖出去4只卷,100吨左右。”销售员说着打开电脑,看了一下自己的销售量说,这个月到现在还只销了589吨,离销售指标还差400多吨,还有一周时间,不知道能否完成。

  早上,在宝山的上海凯钎实业有限公司唐钢、首钢、日照产的普碳热卷(Q235B/SS400)开盘价:2.0mm×1250mm×C价格4880元/吨;2.3mm×1250mm×C价格4820元/吨;3.5mm×1250mm×C价格4630元/吨;4.5mm×1500mm×C价格4600元/吨;5.25mm×1500mm×C 价格4600元/吨;7.5mm×1500mm×C价格4600元/吨;9.5mm×1500mm×C价格4590元/吨;9.5mm×2000mm×C价格4720元/吨;11.5mm×1500mm×C 价格4600元/吨;13.5mm×1500mm×C 价格4640元/吨;15.75mm×1500mm×C 价格4650元/吨。

  低合金板开盘价:5.75mm×1500mm×C价格4760元/吨;7.75mm×1500mm×C价格4780元/吨;9.5mm×1500mm×C价格4770元/吨;11.5mm×1500mm×C价格4760元/吨;11.75mm×1500mm×C价格4760元/吨。

  电子交易市场的热卷价格重新下跌。据“钢之源”发布的早报,“钢之源”主力合约11月份热卷收4594元/吨,下跌18元/吨。下午3时,收4580元/吨,下跌32元/吨。

  今天申城的冷板卷市场价格稳中略见松动。早上,一些贸易公司的开盘价:1.2mm及以上的冷板报价5470元/吨,冷卷报价5450元/吨;也有的冷卷报价5430-5450元/吨,冷板报价5450元/吨。

  今天沪上中厚板市场价格相对稳定。早上,在大柏树的上海顺马实业有限公司中厚板开盘价:20mm普板报价4760元/吨,与昨天持平;20mm低合金板报价4950元/吨,持平;新余产的20mm容器板报价5300元/吨,持平;新余产的20mm锅炉板报价5200元/吨,持平。

  上海晨发工贸有限公司的锅炉、容器板开盘价:新余产14mm-20mm容器板报价5300元/吨,与昨天持平;新余产14mm-20mm锅炉板报价5150元/吨,持平。

  采访手记

  金九月剩下的时间不多了,金九旺季迟迟没有露面,“旺季不旺”的格局似乎很难逆转了,贸易商对金九行情表示失望。

  在采访中,一些钢贸公司的老总谈到,“金九银十”旺季不旺,价格不涨反跌,根本原因在于需求不足,供给过剩,供需失衡。因此,钢价震荡回落是必然的,不可避免的。在这段时间,螺纹钢、线材等建筑精密不锈钢管价格频频下跌,有时一天的报价下跌两次,的跌幅达到50-70元/吨,原先报价较高的盘螺,其跌幅更为明显,抗震钢筋的跌幅也不小。尽管价格在下跌,而销量却上不去,商家大都销售不畅,市场观望气氛浓重,下游终端用户普遍观望等待,整个市场出现“卖家忐忑不安,买家不慌不忙”,市场一片“沉寂”。

  在目前这种状况下,钢贸商如何操作呢?一家钢贸公司总经理接受记者采访时说,现在要紧的保持与客户的正常联系,市场越是疲软,越是要保住客户,不能让客户流失。只要客户有需求,他们提出的要求,尽努力,给予满足。有的客户要货,自己没有,就要从市场上去搬,即便没有盈利,也要为客户提供,要保持与客户的正常联系。有客户,就有市场,就有生意好做,也就有盈利机会。

  为了不“流失”客户,一些商家采取对客户“议价出货”的经营方式,尽可能让利于客户,目的只有一个,“把客户留住”。因而,这段时间,螺纹钢、线材的市场价格暗跌加明跌,频频下跌,可谓是“价格混乱走低,销售不见好转。”

  不过,一些经营者认为尽管目前市场没有太大起色,但经销商可出售资源不多,库存压力并不大。加上进货成本较高,精密不锈钢管市场价和出厂价“倒挂”严重,继续降价空间有限。接下来又是国庆7天长假,下游行业的节前备货,将增加采购量,市场价格有望止跌企稳,或许稳中有升。

  有一点,贸易商似乎有一个共识,即便价格稳中有升,而幅度有限,至多也只有100元/吨左右,像前两年那样300-400元/吨的涨幅很难见到了。因此,对后市行情仍需谨慎。


薄壁不锈钢管温州生产厂家薄壁不锈钢管与不锈钢精密卫生管的区别,29.3*0.5不锈钢薄壁管应用于分光仪行业,温州不锈钢薄壁管生产厂家:70*2 薄壁不锈钢管反应釜粘壁的原因及解决方法,47*0.5不锈钢薄壁管适用于夜视仪产品,36.2*0.6薄壁不锈钢管使用于衡器产品,52*1薄壁不锈钢管使用于双金属温度计行业,

  不锈钢精密管厂讯

  据业内专家估计,由保障房所带来的包括涂料等在内的家居建材订单高达千亿元。但这块蛋糕看似很诱人,很多企业“吃”下去感觉并不好,甚至会有些苦涩。

  为什么会这样?一位从事涂料销售多年的企业市场区域经理陈涛(化名)认为,面对保障房巨大商机,涂料企业一味地拼价格,结果是企业无利润,经销商不赚钱,服务打折、质量打折,品牌受损。

  对此,陈涛建议,涂料企业及经销商必须从卖产品转向卖服务,必须改变现有的“总代”模式,通过专业化的分工提高服务水平,进而提高产品的整体竞争力。“其实,在国外将服务外包给第三方专业公司已经是普遍的做法。”陈涛说。

  恶性争抢保障房涂料蛋糕

  面对挥之不去的阴霾,开拓新市场成为涂料企业的必然选择。而由国家政策推动的保障房工程成为涂料市场关注的新目标。

  有国内分析机构指出,“十二五”期间累计开工建设城镇保障性安居工程3600多万套,其中2018年共开工700万套以上,这也就意味着2018年将会有大量的保障房、中小商品房入市。据业内专家估计,由保障房所带来的家居建材订单高达千亿元。此外,据研究,内墙涂料装饰效果在居室整体装饰效果中占有 80%的权重。以一个家庭为例,如果居室占地70平方米,按照行业标准,涂料的覆盖率应达8.6毫米,大概需要装饰涂料数量17.67升。如果落地实施 1000万套保障房,所需的涂料将高达176700公升。

  保障房这块蛋糕确实很大,毋庸置疑。“这块蛋糕看似很诱人,但很多人吃下去感觉并不好,甚至会有些苦涩。为什么会这样呢?我们还是先来看看目前的行业现状。”陈涛分析认为,面对巨大商机,各涂料企业主打“经济”牌,一味地拼价格,比如真石漆每吨价格从4万元到3万元、2万,更有甚者价格更低,1万元,几千元。后的结果就是企业无利润,经销商不赚钱,服务打折、质量打折,品牌受损。

  为什么大部分涂料企业会陷入这种恶性竞争呢?陈涛认为原因其实很简单,因为大多数的涂料企业还是在专注于卖产品,而不重视服务。在这里不得不说到涂料企业现有的商业模式及服务体系。目前国内涂料企业大部分都是“总代”模式,这里说的“总代”是指工厂把出厂后的所有工作都交给了经销商或涂装工,包括物流、产品销售后的涂装等直接影响品牌口碑的环节。其实在这种模式下,没有人会重视售后服务。厂家已经将服务费给了经销商,不会再投入;经销商从自身利益出发也不会在服务上多投入。这样,随着服务成本的不断提高,经销商纷纷把服务外包给“马路游击队”(油木工),服务质量很难保证,更不要说向服务要竞争力了。

  陈涛总结认为,安居房用户的需求是经济、实惠的涂料,但大部分企业只抓住了便宜,丢掉了产品和服务的保障。而其中根源还是在行业现有的“销售+服务”的总代模式以及完全依赖经销商的服务体系。

  涂料企业要从卖产品转向卖服务

  那怎样才能从传统的卖产品转向卖服务,避开一味地拼价格呢?陈涛举了一个和安居房相关的案例:在国家刚推出保障房政策的时候,各家电企业就纷纷开发了针对保障房的低价产品。以热水器为例,价格从几千元到几百元,某知名品牌竟然推出了不到500元的热水器。但H家电品牌并没有去跟风拼价格,而是对大量的业主进行需求调研和互动。通过互动发现,实际上这个群体关注的并不仅仅是价格,对空间的合理利用更关注,因为保障房的面积相对而言比较小,如果企业能为他节省空间他是不会在意多花几百块钱的。

  于是,H家电品牌就研发出了一系列的能为用户节约空间的服务解决方案,如可以装在墙角的热水器、吊顶隐藏式的热水器等。这个产品一推向市场就受到了保障房用户的欢迎,而且价格还高出了对手的两倍。这可以说是一个从卖产品转为卖服务很典型的案例,因为其背后靠的是专业的服务。甚至在装修时就必须提供预埋管路、隐藏式吊装等专业的配套服务,而这些服务依靠一般经销商是根本无法做到的。其实,涂料也是同样的道理。

  “从以上案例不难看出,涂料企业要想从卖产品转向卖服务,必须改变现有的服务模式,通过专业化的分工提高服务水平,进而提高产品的整体竞争力。”陈涛强调,其实在国外将服务外包给第三方专业公司已经是普遍的做法;而在国内,这样的第三方专业服务平台也逐步兴起,他们通过市场化的外包模式,不仅能保证服务质量,还可以帮助企业大幅降低服务成本。

  得服务,得天下

  如今的市场经济已由卖方市场转变为买方市场,生产一线企业、包括拥有自有品牌的经销商必须更加用心地聚焦市场需求,以客户、消费者为中心,才能赢得市场,而“产品+服务”往往更能提升品牌力与客户、消费者之间的满意度。

  产品制造常常是整个产业链中附加值较低的环节,且易被抄袭仿制,难以形成持久的竞争优势,而服务环节尤其是研发、售后服务、涂装及工艺等不易被模仿,能够获得较长时期的差异化竞争优势。

  因此,以“服务中心”取代“制造中心”,可望为产业链带来较快的升值,能够以较少的成本帮助企业及客户实现更多的价值、功能与福利,传统的“多产多销”赢利模式也将由此让位于“少产多效”模式。

  也因此,生产企业包括拥有自有品牌的经销商为了获取竞争优势,就得从以生产制造环节(或傍厂家)为起点,向研发、解决方案、涂装及工艺等服务环节延伸,从而将价值链由以制造为中心向以服务为中心转变。

  事实上,生产并不等于制造,制造包括生产和服务两部分。从“产业微笑曲线”来看,服务处于产业链利润的高端,而生产加工环节却处于低端。生产所创造的利润约占整个产业链利润的1/3,而服务所创造的利润约占2/3。

  在当今跨国企业的产业价值链条中,服务业已经占据了主导位置。许多中外成功案例都说明,“服务化”是从产品制造到品牌制造、从制造大国向制造强国迈进的关键一环。IBM曾是一家老牌的纯硬件制造商,但如今已成功转型为“IT解决方案提供商”。2018年时,在IBM的全球营收体系中,大约有55%的收入净利来自IT服务,其每年的利润增长率也高达20%以上。

  苹果则是的制造业服务化的成功典范。苹果开创了一个全新的商业模式——将硬件、软件和服务融为一体。苹果公司赢利路径主要有两种:一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润;二是利用网络商店和Ipod的组合,靠卖音乐和提供应用程序等服务来获得重复性购买的持续利润,该部分利润占比高达58%。而在发达国家,包括涂料在内的产品的售后服务产业链利润已占到整个产品销售利润的三分之一。对于涂料经销商而言,这是除了卖涂料产品外的又一座金矿。谁能找准市场定位,为消费者提供更加物美价廉的售后服务,谁就能在竞争中占有优势。

  时下,全球经济环境日趋复杂多变,欧美债务危机对全球实体经济的影响已经愈发明显,全球制造业包括涂料制造企业都受到了前所未有的挑战。要破解这个困局,不仅要在“制造”上花力气,还要在“服务”上下足苦功,果断地向制造服务化、向卖服务转型。

  研究表明,在服务业的发展历程中,无论是就业比重还是增加值比重,都存在一个明显的拐点:在人均GNP达到4000美元~6000美元时,第二产业(制造业)增加值比重将出现饱和,而服务业产值比重面临加速增长的拐点;在人均GDP2000美元附近,第二产业就业人数比重的饱和点将到来,只有服务业就业人数还将持续增加。2018年中国人均GNP达4315美元,从这个角度上说,我国已具备服务业开始大发展的基础。许多行业企业也已经开始了他们从“卖产品”向“卖服务”转变的道路。

  当前在我国,制造服务业仍处于新兴的发展阶段,但已陆续有一些企业明确提出从传统制造业向制造服务业转型。例如,近年来,一汽大众、宝钢、武钢等大企业集团原有的信息化部门,逐步发展成为运作的专业服务公司,在IT服务、金融、物流等领域开展社会化服务,成为新的利润增长点,陆续诞生了宝钢宝信、一汽启明、武钢自动化、东风东浦等一批典型的制造服务企业。国际涂料大鳄阿克苏诺贝尔、立邦中国、PPG、佐敦涂料、艾仕得等也有自己的服务公司,为自己的市场、客户、消费者专门服务。而时下,我国涂料制造业也有越来越多的涂料企业开始转变发展思路,尝试将制造业服务化,这种介于二产和三产之间的企业被称为 “2.5企业”,并走出了由2.0升至2.5的转型新路径。

  卖服务,满足个性化消费时代的需求

  从制造业向服务业转型、从依赖厂家向依赖消费者转移、从卖涂料向卖服务转移,让很多人不解,用一位涂料业员工的话说,“一是觉得听不懂,二是觉得做不到”。

  的确,传统的制造业、卖东西也强调满足用户需求、做好用户服务,这与以服务为引领的商业模式有什么不同?其实二者还是有着本质的区别:“传统制造业是以工厂为中心,以自我产品为主;而服务业是以用户为中心,以个性化的消费者为主。传统制造业买卖活动强调满足用户需求时,用户需求仅是一种参照;而以服务引领的制造业、商业经营,则是完全以市场为主导,以用户为中心。”

  卖服务,为客户、消费者提供的不仅是产品,更是一系列服务解决方案,产品只是提供服务解决方案的一个重要组成部分。长润发将自己定位为“家具涂装解决方案提供商”,用户要买一桶涂料,表面看需要的是涂料,实际上他真正的需求是家具的外饰面色彩及效果,我们应该为他们提供的是优异色彩及效果的解决方案。而立邦中国则把自己定位为“服务商”,比如旧墙翻新中,如果不提供相关的配套服务,旧家就难以呈现出新家的效果。

  如今互联网在迅速地改变着世界。随着互联网用户、消费者的个性化需求得到化的满足,市场被进一步细分,消费者的消费思维不再是“市场上有什么”,而是“我要什么”;企业要做的不仅是“低成本地提供所有商品”,还要“率地帮用户找到它”。

  “让消费者成为我们的促销员,用口碑来传递品牌,这是我们的成功之处。”陈涛说,“如果是卖产品,那么产品到了客户、消费者手里,买卖关系就结束了。而今消费者买了产品后,我们的关系才刚开始,还需要通过一系列的服务让消费者更为满意,成为我们的‘销售员’,这不是更好吗?”

  陈涛认为,在推广自营的涂料的成功可以概括为“发现优势、组建团队、服务”。涂料营销人员在遇到客户砍价时,一般都不慌不忙地引导客户:“你愿意牺牲质量,还是牺牲服务呢?”然后营销人员会详细地向客户介绍所提供的诸多项服务,如帮助客户策划布置会议、讲解产品使用方法等。陈涛坚持 “卖服务”的经营模式,陈涛认为,为客户提供一次或一项服务,可能就获得一次销售,提供两次、四次或两项、四项、N次N项服务,后就一定能结成巩固的购销关系,这个客户可能就是你一辈子的消费者,甚至还能获得客户的帮助共同开拓市场。可见,这种服务不是简单的售后服务,而是包括了由售前触发、引爆消费点、过程引导、售后跟进、社会关照等环节的一整套服务内容和方案。

  总之,如今产品和服务、制造和服务不断融合,许多行业的生产方式都引入服务营销中。但是,服务具有自身的非实体性的特征,这就决定了涂料企业、经销商必须转变思路,顺势应变,破旧立新,以客户、消费者需求为考虑,把服务提升到一个应有的高度,系统规范地为客户、消费者做好每一个环节的服务,积极从“卖产品”转变成“卖服务”、“卖方案”,形成独具特色的新型服务模式,为客户、消费者实现价值的化,才能在市场中立于不败之地。

  【打印】 【关闭】