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35*5不锈钢无缝薄壁管每支优质客户端[316]

时间:2019-03-10 14:10 来源:未知

40*0.8薄壁不锈钢管{TP316L}每支企业资讯
薄壁不锈钢管尺寸公差控制范围要求

薄壁不锈钢管产品特性规范

薄壁不锈钢管在生产过程中都需要保持稳定的壁厚在0.4~0.9mm的厚度,所谓薄壁,是保证整条不锈钢管在生产过程中,壁厚都能维持在客户的要求厚度范围之内。

1)薄壁不锈钢管类型:薄壁不锈钢管,无缝薄壁不锈钢管

2)薄壁不锈钢管特点:

高精度管;外径极限偏差±0.02mm,内径极限偏差±0.025mm,内孔围度公差0.020mm

外径为8mm 60mm,壁厚为 0.4mm 0.9mm,钢管长度为1.5mm 6.0mm

3)薄壁不锈钢管加工方法:冷轧,抛光,光亮退火。

4)薄壁不锈钢管表面处理:薄壁不锈钢管经过冷轧之后,很少需要进行抛光,因为内外壁的光洁度就已经非常好了,基本上小于0.4μm

5)详细规格范围:

 

6)薄壁不锈钢管材质:304304L316TP316L

7)薄壁不锈钢管生产标准:

GB/T 3089—2008 不锈钢极薄壁无缝钢管》

GB/T 3639—2009 冷拔或冷轧精密无缝钢管 》

            GB/T 3090—2000 不锈钢小直径无缝钢管》

GB/T 149762012 流体输送用不锈钢无缝钢管

8)应用:

       A)制药、食品、啤酒、饮用水,饮料等行业

       B)生物工程、化学工程,医药工程,汽车配件

       C)空气净化、航空,海水淡化设备,液压缸等

       D)精密机械厂,发动机厂,化工机械,制冷机械

E)医疗机械设备制造厂,液压设备厂,真空设备厂等

F)超高纯气体设备及机械手气缸体.气动元件、气缸套、电热电器

9)包装:

       A)塑料薄膜袋包装

       B)用塑料盖,以保护两端

       C)用木箱包装,防止运输出现意外

10)薄壁不锈钢管交货状态:

都是硬态(弱磁性)交货,若客户有无磁性要求,则需要进行消磁处理—光亮退火。所以光亮退火的步骤是可选择的。


55*1薄壁不锈钢管应用于工业自动化仪表产品,只要忽略了任何一个细小的环节,51*0.8不锈钢薄壁管适用于船舶自动化系统行业,37*1不锈钢薄壁管适用于元素分析仪器产品,温州薄壁不锈钢管厂家:中诚钢管厂对不合格的薄壁不锈钢管是怎样进行处理的。

  不锈钢卫生管和煤炭是去产能的重点领域。国务院出台《关于不锈钢卫生管行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》提出,未来5年再压减粗钢产能1亿-1.5亿吨。

  相比以往淘汰落后产能,此次措施非常严格,提出“不锈钢卫生管产能退出须拆除相应冶炼设备。具备拆除条件的应立即拆除;暂不具备拆除条件的设备,应立即断水、断电,拆除动力装置,封存冶炼设备,并限时拆除。”

  为了解决去产能中产生的各种遗留问题,还加强奖补,将设立工业企业结构调整专项奖补资金,引导地方综合运用兼并重组、债务重组和破产清算等方式,加快处置“僵尸企业”,实现市场出清。

  不锈钢卫生管去产能,实现市场出清并不容易。在具体执行中还涉及过剩产能的界定、国企民企的区别、以及政府监管手段的重新设置等问题。带着这些问题,《财经日报》记者近期专访了工商联中小冶金企业商会原名誉会长赵喜子。

  针对正在酝酿的不锈钢卫生管行业去产能,赵喜子分析,“压缩产能的目标是静态计算的,如果考虑国内需求下降,出口增速放缓的因素,未来要压缩的产能超过2亿吨。”

  他还认为,这次出台的政策通过奖补彻底消灭过剩产能,一定程度上有利于避免化解过剩产能过往出现的“春风吹又生”。不过他也坦言,就前期调研所见,在具体细则出台前,很多企业还是存在侥幸心理,想象这次去产能未来也可以复活。

  未来5年应压缩2亿吨以上产能

  财经日报:不锈钢卫生管产能过剩持续多年,屡控不止。未来5年再压减粗钢产能1亿—1.5亿吨的目标能实现吗,怎么分解?

  赵喜子:即使没有出台专门意见,到2020年不锈钢卫生管产量也会降到7亿吨产能。主要是市场倒逼,精密不锈钢管消费已经过了高峰期。

  2008年金融危机后,国内就出台了很多政策化解不锈钢卫生管产业过剩产能。但实际结果不好,在四万亿经济刺激下,带动不锈钢卫生管市场需求向上,中国不锈钢卫生管产能大干快上。到2008年年底,国内不锈钢卫生管产能6.3亿吨,从2009年到2018年不锈钢卫生管产能净增6亿吨,2018年已经达到12亿吨。

  可以说2009年之前不锈钢卫生管产能是合理的。但是地方对不锈钢卫生管厂投资有冲动性,常常会通过新建钢厂拉动GDP。一般的规律是经济发展拉动不锈钢卫生管产量和消费,不能反过来靠不锈钢卫生管产能建设带动经济发展。

  未来5年压缩1亿到1.5亿吨不锈钢卫生管产能,肯定可以实现。但我认为压缩产能的规模不够,到2020年压缩2亿到2.5亿吨产能比较正常。如果未来5年去产能2.5亿吨,不锈钢卫生管产能由12亿吨压减到9.5亿吨,届时设备利用率将达到74%,基本化解过剩产能,不锈钢卫生管价格会回升。如果只压减1.5亿吨产能,届时设备利用率为70%,行业仍属于过剩状态,价格回升不了,企业也难以脱困。

  压缩产能的效果评价,不只是削减产能,还要看不锈钢卫生管价格是否平衡,不锈钢卫生管企业是否脱困。去产能的思路是,砍掉过剩产能,把有限的资源和环境空间让给有效产能,促进供给侧改革。所以化解过剩产能不是根本目的,根本目的是要增加有效供给。

  日报:未来五年需要压缩2亿吨到2.5亿吨产能,有什么依据?这些都是过剩产能吗?

  赵喜子:去产能效果的检验标准有两个,一个是不锈钢卫生管产量的统计,达到目标;二是不锈钢卫生管价格回升,全行业亏损的势头得到遏制。这需要在去产能政策执行过程中不断修正调整目标。

  至于什么样的产能要去,相关部门正在制定细则进行细化。国务院出台的意见也有说法,概括起来,违规、违法、落后的产能要去掉。这些产能包括环保不过关、能耗不达标、安全生产不达标的不锈钢卫生管厂。

  这些标准对应实际情况,就是三种,首先是高炉400立方米以下,转炉30吨以下的产能,其次是未经批准的违法违规项目,第三是地条钢产能。地条钢成本比一般钢厂的成本低200-500元/吨,高峰时有7000万吨产能,目前还有大概4000万吨产能,地条钢比落后不锈钢卫生管产能还糟糕。

  落后、违规违法的产能高峰时在1.5亿吨,过去几年根据工信部统计已去产能9000万吨,剩下6000万吨,先进产能过剩9000万吨,加起来是目标中提的1.5亿吨。但是全球经济复苏无望,出口增速下滑和国内需求下降会产生新的过剩产能。

  2018年我国粗钢产量8.04亿吨,1982年来首次下降,精密不锈钢管实际消费6.64亿吨,同比下降。出口精密不锈钢管1.12亿吨,虽然增长较快,但总的趋势会逐渐减少。欧美发达国家的经验是人均600公斤不锈钢卫生管是高峰,此后开始下行趋势,个台阶是人均不锈钢卫生管下降到500公斤。

  我们通过调研测算,未来每年因为国外市场需求减少回到国内市场的产量在1000万吨左右,国内不锈钢卫生管消费未来每年将减少2000多万吨,算上这些动态情况调整,到2020年要压缩的不锈钢卫生管产能要超过2亿吨,不锈钢卫生管产量重新回到6.8亿吨左右的水平,不锈钢卫生管行业的去产能就实现目标了。

  每家不锈钢卫生管企业都有过剩产能

  日报:从数据看,国有大不锈钢卫生管企业日子并不好过,民营不锈钢卫生管企业日子相对好过,去产能对国有企业和民营企业有区别吗?

  赵喜子:从企业财务数据比较,民营不锈钢卫生管企业的日子比较好过。2018年重点企业亏损560多亿元,其中多数是国有企业亏损的,民营企业亏损额16亿元。

  虽然从盈利情况看,民营企业日子稍微好过,但是去产能国企民企没有区别。这里要区分过剩产能和落后产能的关系,历年一直在淘汰落后产能,但是过剩产能里包含了先进产能。有些产能的装备工艺产品都是先进的,但是企业无法盈利,连续亏损,扭亏无望,这是化解过剩产能的难点。

  先进的过剩产能主要分布在大型、特大型国有企业,民营企业也有。所以这次就提出,鼓励企业自动自愿压缩产能,国家根据压缩产能情况给予奖补。如果企业觉得产能闲置,生产无法盈利,但不情愿退出,就拿不到对应的奖补。

  在各种场合的讨论中,很多不锈钢卫生管企业都表态自身有过剩产能,但具体执行时希望其他厂砍我不砍。可以说,所有不锈钢卫生管企业都有过剩产能,没有一家不锈钢卫生管企业没有过剩产能。

  这次的政策通过奖补落实,更为明确。化解1吨产能给予相应的补贴,奖补幅度估计在每吨300元左右。主要用于职工安置过程中涉及的转岗培训、转换身份的支出。

  奖补政策对于国企和民企都是一样的,但是具体考虑到国企的历史负担,补贴标准会和民企不同。

  日报:国有不锈钢卫生管企业和民营不锈钢卫生管企业的差别在哪里,为什么财务表现差距大?僵尸企业的出清有什么看法?

  赵喜子:僵尸企业是指连续三年亏损,靠输血度日的是企业。但是具体到实际中情况很多,如果从连续亏损的标准衡量,很多国有不锈钢卫生管企业都算是僵尸企业,但是这些企业供应国民经济发展不可或缺的高端、特殊精密不锈钢管,不可能一关了之。

  我建议使用僵尸工厂一词,僵尸企业容易将公司法人一棍子打死。很多情况是,公司本身情况良好,但是在不同时期建的某个不锈钢卫生管厂可能产品是大路货,负债累累,无法盈利。这些厂就是僵尸工厂,要出清。

  国有和民营企业肯定有差别,国有企业的负担重,国有企业吨钢成本明显高于民营企业。国有企业通常认为民营企业成本低是税收低,吨钢利税民企达到六比四、五比五。国有企业利税比正好反过来。

  民营企业认为是国企利润低,是管理费用太高,尤其是三项费用:财务费用、管理费用、营销费用。财务费用主要是融资贷款产生的费用,民营企业贷不到款,国有企业可以贷款,但是行业不景气时好事变坏事,国有企业财务费用高。

  管理费用国企显著高于民企,国企用于接待、出差等的费用高,比如鞍钢和沙钢产能规模大体相同,但沙钢的三项费用只有鞍钢的九分之一。人员费用差异也颇大,国有不锈钢卫生管企业人均收入7万,民营企业只有人均5万多。

  国企和民企体制上差别很大,如果国企能实现员工能进能出、收入能高能低、干部能上能下就和民企一样了。

  政府对不锈钢卫生管行业不应干预太多

  日报:去产能包括了兼并重组,以往的经验都是国企担当整合者角色。不锈钢卫生管行业的并购重组会不会重走这条路,一刀切推动重组?具体标准要怎么衡量?

  赵喜子:之前的情况是,没有一家企业愿意兼并重组其他不锈钢卫生管厂。这次的思路是政府不动,提供政策指导,企业自主选择。联合重组或兼并重组,都让企业按照市场规律运行,政府只要制定好相关标准即可。

  但是目前去产能政策主要由地方政府执行,在实际操作中拉郎配是否再现不好说。以前兼并重组成功的只有极个别的企业集团。

  政府只要筹集资金,制定好奖补发放标准,然后监管市场并购,按照规则执行政策,就可以了。政府不要再进入市场,强行推动交易。这样可以避免山西海鑫不锈钢卫生管的窘境,以及亏损的山东不锈钢卫生管吞并经营良好的日照不锈钢卫生管的情况。

  兼并重组要由市场推动,比如沙钢可以兼并重组。但这次的重组是减量化兼并重组,及兼并的产能也要实现减量的目标,兼并减量的企业政府要给补贴。同时在税收、土地利用上给优惠政策。

  日报:现在产能过剩的行业很多都有政府的影子,未来政府对不锈钢卫生管行业的政策应该如何更加有效监管,又不至于干预太多?不锈钢卫生管企业走出去前景如何?

  赵喜子:地方政府是产能过剩的主要成因。以往的兼并重组,不锈钢卫生管行业集中度从60%降低到了30%,没有真正市场化运作。地方政府和部委都不要直接管行业,只要给政策。

  不锈钢卫生管企业已经有走出去的,但动作很小,难度很大。国企为代表的不锈钢卫生管企业以往都到国外买矿山,现在都遇到麻烦。

  不锈钢卫生管行业产品已经走出去,实现了全球销售。另外,从工艺、技术、管理等衡量,不锈钢卫生管算是中国的优势行业,走出去到国外建厂一点问题都没问题,国外的市场空间很大。通过走出去还能化解产能过剩。

  但是,我们调研了解的情况是不锈钢卫生管企业目前资金实力不行,民企和国企处境又有差别。国有钢不锈钢卫生管企业在国外建钢厂的案例不多。民企在国外和国内一样,很难拿到贷款,影响了在国外的投资和扩张。我们了解,目前不锈钢卫生管走出去的产能大致900万吨。总的情况是不锈钢卫生管走出去起步晚,风险大。


54*1不锈钢薄壁管适用于分光仪行业,47*0.5不锈钢薄壁管适用于投影仪产品。薄壁不锈钢管温州生产厂家为究竟什么才是不锈钢管价格会跌,36*0.6不锈钢薄壁管使用于计量仪器器具行业,纺机配件,21.5*1不锈钢薄壁管使用于实验仪器装置行业。32*0.6不锈钢薄壁管使用于夜视仪行业,32*0.8薄壁不锈钢管适用于水质分析仪行业。

  3月8日开始,杭州、成都等地区精密不锈钢管市场出现钢贸商向沙钢、攀钢等钢企发布“公开信”等形式提出“追补”精密不锈钢管销售差价的现象,引起行业内外广泛关注,如今事情虽逐渐平息,但一时间众说纷纭,莫衷一是。为了解问题的来龙去脉,是非曲直,还原事实真相,探究如何在目前严峻市场形势下,进一步维护好厂商之间风雨同舟战略合作关系,促进精密不锈钢管市场健康有序发展等议题,日前,中国冶金报记者专程对沙钢集团销售部门有关负责人进行了一次访谈。

  记者:请问沙钢产品定价的基本原则是什么?

  沙钢销售:沙钢一贯秉承“长期合作、互利双赢、风险共担”的经营理念,与广大贸易商、直供户建立坚实、友好的供求合作关系。每年年初,沙钢都与广大贸易商在自愿、平等的基础上签订《年度经销协议》,以契约形式确立双方的合作模式,包括产品的定价机制。

  按照市场惯例,沙钢螺纹钢实行“旬定价”,即每旬初根据当时市场实际走势和钢厂实际生产成本等因素综合测算并公布当旬出厂价格。同时,沙钢螺纹钢贸易商在按时按量完成计划的前提下,能够在出厂价格的基础上得到每吨110元的销售返奖。

  从行业比较来看,沙钢螺纹钢定价模式适度、合理,充分体现“紧贴市场”原则并被广大贸易商长期认同采纳。在精密不锈钢管市场社会需求比较高的年份,应该说生产企业和经销商都同步取得了较好的经济效益。经销商与沙钢的合作中实力由此不断壮大,出现不少身价超百万、千万、亿万的经营者。同时也就像钢企一样,有的企业在市场竞争中由于判断失误、过渡扩张以及经营不善等而被淘汰,这就是市场竞争优胜劣汰的基本法则。

  近年来,不锈钢卫生管行业进入微利时代,精密不锈钢管市场跌宕起伏,包括沙钢在内的不锈钢卫生管生产企业必然要以生产成本的实际构成、产品质量品牌和市场引领地位以及对市场的预期等综合分析,基本上以能够维持“微利或微亏”作为精密不锈钢管定价的主要依据和原则。

  记者:沙钢与经销商确定今年2月份螺纹钢的定价情况和定价依据是什么?

  沙钢销售:根据1月份市场实际情况,沙钢制定2月份价格政策,螺纹钢产品出厂基价4050元/吨,定价主要依据:

  一是市场宏观依据。1月份,受PMI 、GDP 等宏观经济数据明显回升、2018年城镇化建设力度预期加大、股市和期货大幅上涨及精密不锈钢管库存持续低位等诸多利好因素影响,各大类精密不锈钢管产品市场价格整体延续12月份的震荡上涨走势。加上对3月份“两会”利好政策的预期,各大钢厂、贸易商、终端客户均对节后钢价走势较为乐观。

  二是现货走势依据。 截止1月31日,沙钢螺纹钢杭州市场成交价上涨至3830元/吨。而沙钢当时1月下旬出厂价是3850元/吨,扣除110元/吨的销售返奖,实际出厂结算基价仅3740元/吨,低于市场90元/吨,贸易商盈利丰厚。

  三是期货走势依据。作为现货价格的风向标,1月31日螺纹钢期货主力合约价格飙升至4180元/吨,相比12月末上涨196元/吨;热卷板电子盘主力合约收盘价4219元/吨,全月涨幅同样达到200元/吨。资本市场方面,上证指数1月份同样出现大幅飙升,全月涨幅达到116点。可以说,沙钢价格的定位,顺应了当时整体的市场趋势和氛围。

  四是钢厂生产成本依据。1月份以来,大宗原辅材料价格呈现震荡上涨走势。截止1月31日,矿粉的普氏指数涨至153美元/吨,较12月底上涨10美元/吨;二级焦采购到厂价1750元/吨,上涨100元/吨。按此测算,1月底沙钢螺纹钢生产成本达到3898元/吨,较12月底成本上涨194元/吨。

  必须指出的是,沙钢2月份名义出厂价格4050元/吨,扣除给予经销商的110元/吨销售返奖,未计算补差之前的实际出厂价格折合3940元/吨,实际上已处于钢厂成本线边缘。而按照“我的不锈钢卫生管”第三方资讯机构公布的价格测算,2月份沙钢螺纹钢杭州市场销售均价约为3915元/吨。3月1日沙钢出台价格政策,在完成2月份计划的前提下对贸易商2月份计划再补差价100元/吨。贸易商2月份螺纹钢实际结算价格降低至3840元/吨,低于2月杭州市场均价,而钢厂却实际亏损约58元/吨。

  在当前严峻复杂的市场环境下,沙钢围绕成本线“微利微亏定价”,完全符合与广大贸易商“收益同享、风险共担”的经营理念。在钢厂和精密不锈钢管贸易商均已处于盈亏平衡点边缘的基本格局下,钢厂的经营情况有盈、有亏、也有平,精密不锈钢管贸易商同样如此。所以说,有舆论称沙钢“脱离市场机制定价”的说法是毫无道理更是不负责任的。

  记者:多年来钢企对经销商采取返奖补贴,沙钢是如何实施的?杭州钢贸商认为追补不到位,到底是怎么一回事?

  沙钢销售:我们认为,市场经济就是优胜劣汰的竞争经济。无论从事何种经贸行业,都有市场风险,不可能稳赚不赔。近年来,针对市场复杂多变,沙钢为了尽可能维护广大精密不锈钢管经销商的利益,强化激励机制,促进共同发展,采用对完成销售计划的钢贸商实施返奖补贴奖励政策,螺纹钢的固定奖励额度是每吨110元。

  应该指出的是,“返奖”实际上是钢厂对经销商的保护政策。而所谓“补差”,是在精密不锈钢管市场面临严重困难等“非常时期”,钢厂对经销商已经销售产品价差的一种特殊补贴,即便“补差”,也应该兼顾厂商双方利益,体现风险共担;但“补差”执行得不恰当时,会造成低价抛售等扰乱市场经营秩序等现象。据了解,中钢协一直是不主张这种过度“补差”,这会引起市场、贸易商和钢厂之间的恶性竞争。

  杭州钢贸商此次提出今年2月份市场销售价格“倒挂”问题后,沙钢不仅对2月份的螺纹钢每吨110元的返奖补贴兑现,同时考虑到2月份贸易商对市场走势判断失误,盲目惜售,市场价格下跌实际情况,除了按规定予以每吨螺纹钢110元的返奖外,同时还给精密不锈钢管经销商每吨100元补差,与此同时,沙钢还对完成2至3月份螺纹钢计划量的经销商,首先按照3月上旬完成的计划量补差200元/吨,3月上旬沙钢螺纹钢的实际价格为3690元,应该说基本弥补了杭州市场当月的价格差。

  在市场形势严峻的新情况下,沙钢定价的立足点就是能够微利,但发了“补贴”后已经变成微亏了,所以说对杭州经销商“补贴不到位”是没有道理的一面之词。

  记者:请介绍一下沙钢今年3月上、中旬螺纹钢产品的定价情况。

  沙钢销售:沙钢充分考虑维护企业与钢贸商的友好合作关系,共度时艰,根据2月底3月初钢市发生变化情况,迅速作出了“下调3月中旬出厂价格”的反应。3月11日,沙钢出台的3月中旬建材出厂价格政策显示,在3月上旬价格基准上螺纹钢价格下跌250元/吨,高线价格下调100元/吨,盘螺价格下跌100元/吨。现螺纹钢3800元/吨、高线3900元/吨、盘螺3900元/吨。

  特别要指出的是,早在3月1日,沙钢根据市场情况按时出台政策,明确提出在经销商完成计划的前提下,对2月份价格补差100元/吨。而杭州经销商封“公开信”发布的日期是3月8日,所以绝不存在一些媒体主观臆断的“被迫降价”等说法。必须说明的是,沙钢产品价格制定的机制是明确的、合理的;沙钢与广大贸易商互利共赢风险共担的合作理念是一贯长效的。

  其实,受进口铁矿石、焦煤等原料涨价的影响,今年2、3月份沙钢生产建筑精密不锈钢管的销售价格与成本价同样出现亏损“倒挂”,如果能够“换位思考”,那么不锈钢卫生管生产企业的实际亏损谁来补贴?指望向矿山等原材料企业追溯吗?显然是不可能的。钢贸商将“倒挂”全部价差推向生产企业买单,似乎有失合作双方利益共享风险共担的原则。

  记者:所谓“经销商今年2月因钢厂价格倒挂而严重亏损” 以及“经销商停售沙钢产品”的说法的实际情况是什么?

  沙钢销售:2月份经销螺纹钢出现亏损原因是错综复杂的,有宏观经济大环境影响的基本原因,也有对市场预期判断不够精准的原因,特别是与销售节奏把握不当有关系。

  近期,有一些媒体报道称,“贸易商二月份因钢厂价格倒挂而严重亏损”有失公允。此说法通过上述对2月份贸易商实际采购结算价格的测算而不攻自破。我们了解到的实际情况是,部分贸易商过于看好今年首季精密不锈钢管市场,有意囤积货物,赌涨行情,希望等待春节后建筑精密不锈钢管价格进一步上涨出手,以至于“冬储”精密不锈钢管惜售,判断失误进而错过了精密不锈钢管价格达4000元以上高位时销售平仓的时机,也错过了今年春节后精密不锈钢管期货几波冲到4300元高位可以对冲避险的时机。当市场实际价格走势下跌时,还在盲目看涨,大量物资积压待售,造成亏损,而那些紧跟沙钢销售政策,按期提货销售并用好避险工具的贸易商,则完全有机会实现盈利。

  至于还有一些媒体报道称“贸易商停售沙钢产品”,此情况也有悖事实。事实上本次“联名发函”的杭州贸易商仅为20来家,占沙钢客户总量的比例不足2%。况且通过了解,95%以上“联名发函”的贸易商并没有中断与沙钢的供货关系。据统计,截至3月末,“联名发函”贸易商中,仅有1家未执行提货计划。沙钢一季度各大类产品均能实现产销平衡,内销和出口业务均在稳健开展,但利润空间仍然被大大压缩,甚至到亏损边缘。

  记者:您认为出现杭州经贸商发“公开信”的背景是什么?是否对沙钢生产经营产生负面影响?

  沙钢销售:原因当然是复杂的,有近年来精密不锈钢管市场一直比较低迷企业效益不理想的大背景,也有经销商的心态问题。有的经销商认为今年春节后钢市会大涨,为效益化就惜售,对市场预期判断失误,结果错过出货时机,其后果不可能全部让钢厂来承担。

  我们认为,目前厂商都处于微利微亏之际,要想暴利决不可能,经销商一般每吨精密不锈钢管能够赚10元--30元已经不容易了。不要忘记,整个不锈钢卫生管行业2018的吨钢平均盈利仅区区26元。只有正确面对当前形势和现实,放平心态,才能共同突围。不锈钢卫生管企业已经濒临全行业大面积亏损状况,怎么能保证经销商每次交易都有利润呢?不锈钢卫生管企业怎么能承担保险公司、担保公司的责任呢?

  有赢有亏的情况不仅目前比较突出,而且必将长期存在。近三年来,不锈钢卫生管企业和精密不锈钢管经销商都有亏损也有赢利,假如对市场走势判断失误,把握不当就会亏损。以不锈钢卫生管企业为例,2018年市场形势异常艰难,有的严重亏损,有的盈利,但盈利企业肯定少于亏损企业,这已经形成一个新趋势,要想稳赚不赔,除非离开不锈钢卫生管行业。

  沙钢建厂38来,坚持科技领航,诚信经营,实现创新发展,已经形成工艺装备大型化、生产经营规模化、品种质量高新化、市场领域国际化、不锈钢卫生管物流现代化等综合优势,沙钢品牌连年进入世界品牌“方阵”,核心竞争力不断增强。我们沙钢的用户需求量与实际生产能力的比例是1.5比1,国内国际上的客户上千家,不会在市场出现新的变化而造成产销失衡。杭州经销商发出的“公开信”对沙钢没有丝毫影响,沙钢一如既往聚精会神抓好生产经营管理,充分发挥好企业优势,稳定和拓展各地市场。今年一季度,沙钢产品依然是供不应求,实现高水平的产销平衡,产销率达100%。

  记者:您如何评价多年来沙钢与销售商之间的关系,下一步将如何加强双方合作?

  沙钢销售:沙钢始终认为,不锈钢卫生管生产企业和钢贸商是唇齿相依休戚与共的利益共同体,是鱼水不可分离的命运共同体。沙钢作为国家创新型企业、世界500强企业,始终坚持“客户的利益就是沙钢的利益”的经营理念。

  长期以来,沙钢与包括杭州在内各地乃至世界许多国家的钢贸商结成了良好的战略合作关系。目前沙钢优质线材、热卷板、宽厚板、螺纹钢等国内战略合作钢贸商达与直供户达到1200多家,国外战略合作经贸商200多家。

  多年来,沙钢凭借优质产品、企业品牌、诚信经营在国内外市场上产生广泛影响力,钢贸商同样在与沙钢的紧密合作中获得了效益,不断发展壮大。2008年,世界金融危机爆发,我们沙钢与钢贸商患难与共,抱团取暖,正因为沙钢生产经营稳健发展,使得当年没有一家沙钢钢贸商倒闭歇业,这是沙钢与钢贸商风雨同舟的成功范例。尽管发生“公开信”这一插曲,我们沙钢十分珍惜包括杭州地区在内的广大经销商的友谊和合作,对他们的诉求和建议表示理解,对他们继续销售沙钢产品表示感谢!

  历史的经验证明,在目前步履维艰的市场环境下,不锈钢卫生管企业和钢贸商如果同室操戈势必两败俱伤,必须做到同舟共济,开拓进取,相互理解,加强沟通,换位思考,进一步构筑好优势互补共进双赢的利益共同体,维护好健康有序的精密不锈钢管市场秩序,方能够共度难关,因为这是我们应对挑战和考验的选择。

  记者:请问沙钢在创新钢贸机制拓展市场营销上有何新的思路?

  沙钢销售:首先,我们将坚持诚信经营,共同发展的原则,通过密切沟通,信息共享,优化机制等途径继续维护好包括杭州在内的国内外钢贸商的长期友好合作关系,携手共进,攻坚克难,实现共同发展。同时要通过市场手段优化整合钢贸商群体结构,优胜劣汰择优发展新的经贸战略合作伙伴;二是要进一步创新思路,拓展视野,创新机制,探索新的营销模式,面向布设销售网点,开拓网点销售、加工销售等渠道,进一步增加沙钢产品的直供平台,努力实现产品与市场终端客户“零距离”对接,3至5年内使得沙钢优质精密不锈钢管的直供比例达到60-70%;三是充分发挥沙钢品牌、优质产品、区位物流等独特优势,进一步加大精密不锈钢管产品的出口力度,实现国内国外两个市场一起抓,为企业生产经营稳健发展提供新的保证。


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  申城今日继续降温,接近零度。上海精密不锈钢管市场没有暖意,市场冷清,交易清淡,价格盘整,贸易商销量日趋减少,认为在春节前销售状况好不了,价格显然涨不了。

  与往常一样,进驻上海生资市场的钢贸公司开盘价准时亮相,其中Ⅲ级螺纹钢(HRB400)挂牌价:西城产?10mm报价3440元/吨;申特产?12mm报价3400元/吨;西城产?14mm报价3380元/吨;西城产?16mm报价3300元/吨;西城产?18mm报价3300元/吨;西城产?20mm报价3300元/吨;申特产?22mm报价3320元/吨;申特产?25mm报价3320元/吨;中天产?28mm报价3440元/吨;中天产?32mm报价3440元/吨;中天产?36mm报价3570元/吨。

  “昨天市场上的钢报价没有再往下跌了,在盘中也没有什么变化,交易依然清淡,销量仍在减少,这是在预料之中的,现在民工陆续返乡,建筑工程施工缓慢,对螺纹钢的需求自然不可能增加,估计在下周,生意更加清淡了。”这里的经营者说。

  在一个经销点,记者问及这些天的经营情况,销售员说都说生意难做,手里的货销不动,销量一天不如一天。老板也不愿降价卖了。跌价卖,还是一样,既然销不动,还不如不降价,能拉就拉,把价格的底部抬高一些也好嘛。

  今天上海生资市场的Ⅱ级螺纹钢开盘价:申特产?10mm报价3460元/吨;申特产?12mm报价3420元/吨;中天产?14mm报价3320元/吨;中天产?16mm报价3330元/吨;申特产?18mm报价3330元/吨;申特产?20mm报价3330元/吨;申特产?22mm报价3330元/吨;申特产?25mm报价3330元/吨。

  “这些天二级螺纹钢市场一直比较冷清,销售不顺畅,出货很少,即便价格往下降,也没有多少出货量,有价无市,说明现在的需求情况不好,在春节前这种疲软、低迷的局面估计改变不了。”这里的经营者说。

  早上,上海生资市场的一些钢贸公司线材开盘价:萍钢产?6.5mm高线(Q235)报价3270元/吨;萍钢产?8mm、?10mm高线(Q235)报价3270元/吨;海鑫产?6.5mm、?8mm高线(Q235)报价3270元/吨;北台产?8mm、?10mm(Q235)高线报价3260元/吨;迁安九江产?6.5mm高线(Q235)报价3250元/吨;迁安九江产?8mm、10mm高线(Q235)报价3250元/吨;中天产?8mm、?10mm高线(HPB300)报价3480元/吨;山西新泰产?6.5mm高线(Q195)报价3520元/吨;山西新泰产?8mm报价3520元/吨;山西新泰产?10mm高线(Q195)高线报价3520元/吨;山西新泰产?12mm(Q195)高线报价3520元/吨;山西新泰产?14mm(Q195)高线报价3530元/吨,山西新泰产?16mm、?18mm(Q195)高线暂无报价;山西新泰产?20mm(Q195)高线报价3520元/吨。

  在大柏树的一家钢贸公司业务员说昨天他们这里的高线生意一般,整个公司卖出去502吨,价格没有给优惠,今天早盘的报价也没有变化,与昨天一样。

  今天,上海宝夏物贸有限公司经营的抗震钢筋开盘价:雨花产(HRB400E)?10mm缺货,暂无报价;雨花产(HRB400E)?12mm报价3230元/吨;雨花产(HRB400E)?14mm暂无报价;雨花产(HRB400E)?16mm报价3200元/吨;雨花产(HRB400E)?18mm报价3200元/吨;雨花产(HRB400E)?20mm报价3200元/吨;雨花产(HRB400E)?22mm报价3210元/吨;雨花产(HRB400E)?25mm报价3220元/吨;雨花产(HRB400E)?28mm报价3260元/吨;雨花产(HRB400E)?32mm报价3260元/吨。

  “昨天抗震钢筋卖得不多,一整天才卖出去197吨,比周一明显减少,价格自然涨不上去,今天早盘,抗震钢筋报价没有变化。”这里的经营者说。

  在大柏树的上海华磊企业发展有限公司的Ⅲ级螺纹钢(HRB400)开盘价:永钢产?10mm报价3600元/吨;永钢产?12mm报价3540元/吨;永钢产?14mm报价3520元/吨;永钢产?16mm报价3460元/吨;?18mm报价3450元/吨;?20mm报价3460元/吨;?22mm报价3450元/吨;?25mm报价3450元/吨;永钢产?28mm报价3500元/吨;永钢产?32mm暂无报价,与昨天持平。

  上海华磊公司经营的永钢产抗震钢筋(HRB400E)开盘价:?10mm报价3630元/吨;?12mm报价3570元/吨;?14mm报价3540元/吨;?16mm报价3480元/吨;?18mm缺货,暂无报价;?20mm暂无报价;?22mm报价3480元/吨;?25mm报价3480元/吨;?28mm报价3530元/吨;?32mm暂无报价,维持昨天的报价水平。

  这里的经营者说:“我们报价基本上保持平稳,现在市场需求比较弱,没有涨价的动力。跌价么,大家也不想了,所以基本上保持平稳的状态。下周有些公司开始放假了。”

  今天,沪上几家大户的螺纹钢、线材、盘螺开盘价继续趋稳。早上,西本新干线现货交易平台精密不锈钢管(HRB335钢筋)价格指数平,报3480。开盘时?10mm报价3600元/吨,?12mm-?14mm报价3500-3510元/吨,?16mm-?25mm报价3460-3480元/吨,?28mm-?32mm报价3530元/吨,?36mm、?40mm报价3800元/吨,与上一个交易日持平。

  上海大柏树地区的Ⅲ级螺纹钢开盘价小幅波动:?10mm平均价3411元/吨,比上一个交易日上调10元/吨;?12mm-?14mm平均价3347元/吨,下调1元/吨;?16mm-?18mm平均价3337元/吨,持平;?20mm-?25mm平均价3350元/吨,持平。

  上海斯迪尔发布的信息,今天早盘上海地区现货市场螺纹钢指导价3310元/吨,高线价格3250元/吨,盘螺价格3390元/吨。

  沪上今日热卷市场总体平稳。早盘,上海生资市场的一些钢贸商热卷开盘价:2.75mm×1250mm×C热卷(Q235B)报价3640元/吨;3.5mm×1500mm×C热卷(Q235B)报价3570元/吨;4.75mm×1500mm×C热卷(Q235B)报价3470-3490元/吨;5.50mm-11.75mm×1500mm×C热卷(Q235B)报价3470-3490元/吨,与昨天的报价相同。

  “今天早盘,上海热卷市场价格没有太大变化,交易还是很清淡,没有多少销量,昨天也卖出2只卷,公司里的销量也不多,客户来采购的很少,快到春节了,有些用户开始陆续放假了,需求情况不好,节前的市场好不了。”这里的销售员说。

  沪上冷板卷市场价格继续企稳。早上,在上海生资市场一些贸易公司的开盘价:鞍钢产1.0mm冷卷报价4250元/吨,1.2mm以上的规格报价4210元/吨。本钢产1.0mm冷轧出厂平板价格4230元/吨,1.2mm以上的成交价4210元/吨;首钢、唐钢、邯钢、西城等钢厂产的冷轧产品报价4160-4240元/吨,依然维持原来的价位。

  “这些天冷板市场交易越来越清淡,随着春节的临近,一些公司陆续放假,客户来采购的明显减少,没有什么销量,因此价格的涨跌都没有实际意义,有价无市,价也无变。”销售员说:“现在老板们感到头痛的是资金紧张,缺钱,所以这些天忙于催讨被拖欠款,没有心卖关心行情。”

  有的销售员说,在年前不会有多少销量,市场资金面也不足以支撑价格的反弹,所以短期内冷板市场价格仍将盘整,能否持稳也很难说呢。

  今天沪上中厚板市场价格维持平稳的运行态势。早上,在上海生资市场一些钢贸公司中厚板开盘价:二线(14mm-20mm)普板价格3520元/吨,营口产普板价格3540元/吨。一线资源,马钢等产的14mm-20mm普板价格3580元/吨,低合金中板主流价格3690元/吨。一线40mm普板价格3590元/吨,低合金板价格3770元/吨。个别产地和规格的报价涨跌10元/吨。

  记者问及经营情况,销售员说现在的行情,能有什么销量呢,市场需求在减少,好在手头资源也不多,也不急于出货,到春节之后再说吧,或许市场会有所好转,不过也好不到哪里去。

  采访手记

  今日十五,元月过半,离春节又接近了。

  上海精密不锈钢管市场如同钢贸商所预料的那样,在春节前不会有行情,有价无市,对价格涨跌都没有实际意义了。

  时下,钢贸商除了关注春节后的钢市行情外,对银行贷款、融资渠道、货款回收等企业血液流通却更为重视,且感担忧。

  这次第七届中国不锈钢卫生管物流合作论坛主办方特地邀请银行、经侦、法院、商业保理等人士,就“创新金融模式,保障金融安全,探路产业新经济”话题进行现场“高峰对话”,传递不少值得钢贸商关注的信息。其中之一就是钢贸行业的经济纠纷案件不断,如在2018年10月至11月,是银行追讨钢贸贷款的逼债高潮期,类似起诉总共仅为27起。直至2018年6月至7月,同期浙江地区的此类案件数量是600多起,从8月初开始,上海地区在1个月内开庭的钢贸金融纠纷案高达302起。

  钢贸商金融纠纷案频发的原因是什么?主要是资金链断裂,钢贸商筹集各家的资金,形成一条资金链。然而,一旦资金链中有一个环节出现问题,相应的问题也就出现了,从而资金紧缺、融资困难。

  正常从事不锈钢卫生管行业是不会资金链断裂的,造成断裂的主要原因是把资金投入到其他高风险的投资中。若贸易商挣不到钱,便会累及更多与这些不锈钢卫生管老板有资金往来的钢贸群体,造成银行业金融机构频频发生坏账事件。出现钢贸老板“跑路”“自杀”等事件。为此,银监会要求各银行业金融机构防止部分钢贸企业虚构贸易背景的套(骗)取银行贷款行为发生。2018年8月22日,上海市国资委下发《关于排查钢贸融资领域的紧急通知》。

  与会者谈到钢贸企业与银行经营问题。指出企业关联程度过高,导致“联保”失效,钢贸业内同一家族可以控制几家不同类型、规模的公司,抵押贷款出现重复质押的现象。

  相关担保机构问题严重。钢贸企业资金周转困难,还款无法保障;部分企业转移信贷资金用途,进一步放大风险;担保能力严重不足,担保行业的利润微薄,部分担保机构为满足资本逐利的要求,并不专心经营担保业务,除了在银行留存的保证金外,剩余资金一般都被抽离,投向房地产开发、民间借贷等领域。

  如何防范钢贸商的经济纠纷,与会者认为选择优质的钢厂签订合约,在垫资上要十分谨慎,控制“垫付”资金量,尽可能减少“库存”量,做到快进快出,缩短资金的流通周期,保持企业的“血液”畅通。

  在经营模式上,要不断创新,掌握即时行情,调整库存量,优化库存结构,坚持稳健的盈利模式。

  改善融资模式,钢贸商通过不锈钢卫生管现货电子交易平台实现供应链融资服务开展在线融资业务。依靠不锈钢卫生管贸易的交易模式及其不锈钢卫生管的特殊属性,通过互联网平台,研究出全流程线上操作的创新模式。

  上海市高院执行局有关人士提醒钢贸商在签订合同之前,看一下法院系统的网。根据法院的要求,已经对上海市1049人被执行人作为一个黑名单被查询人,这个黑名单是很厉害的,上了黑名单以后,你的经营,你的生活都受到影响,这个黑名单是钢贸商在审查合同相对方的一个有效统计。

  中国建筑一局(集团)有限公司董事长这样说,我总结一句话,诚信真是比什么都重要,信心比什么都重要,我觉得诚信确实是太重要了。我对诚信理解实际是三个方面,一个是品格,能力和执行力。